Amazon輸出で資金繰りが苦しい…まず確認したい原因

売上は出ているのに次の商品を仕入れる資金が足りない。入金されてもカードや送料の支払いですぐになくなる。FBAには在庫があるのに手元のお金が少ない。こうした状態は、売上不足だけが原因とは限りません。

物販では、仕入れに使ったお金は必ずどこかを通って戻ってきます。苦しいときに起きているのは、そのどこかで止まっているという現象です。まず場所を特定します。

Amazon輸出で資金が止まる場所は、おおむね次のとおりです。

在庫を持ちすぎているかどうかは、月間販売数に対して何か月分あるかで見ます。発送待ちが多いなら、仕入日からFBA発送日までの日数です。入金待ちなら、次回入金予定額と予定日、そして留保されている金額。

支払いが先行しているなら、「いくら入るか」だけでなく「いつ入って、いつ・いくら払うのか」を並べます。利益が残っていないなら、仕入れ時の想定利益と販売後の実際の利益の比較になります。

資金繰りが苦しいとき、「もっと売上を増やさないと」と考えるのが自然な反応です。しかしそれでは、どこで止まっているのかは分かりません。売上を増やせば、仕入れも増えて止まる量が増えることさえあります。

仕入れたお金がいまどこにあり、どこで止まっているのか。ここを切り分けることが、自分が見直すべき場所を決める唯一の方法です。