FBAへの発送頻度が少ないと資金繰りが悪くなる？仕入れてから販売までの日数を確認しよう
仕入れた瞬間に支払いは始まり、販売可能になるまで売上は立ちません。待っている日数を数えれば、自分のボトルネックが見えます。
FBAへ送るまで、商品を何日置いているか
商品を仕入れる、自宅や代行会社に商品が到着する、他の商品が貯まるまで待つ、FBAへ発送する、Amazon倉庫で受領される、販売可能になる。この流れのうち、待っている期間はそのまま販売機会のない期間です。
仮に20日待っていれば、その商品がよく売れる商品だったとしても20日間は売れません。資金面でも、仕入代金はすでに支払っているため、販売されるまで回収できません。
送料を抑えるためにまとめることの代償
複数の商品を1箱にまとめてFBAへ発送すれば、1商品あたりの送料は抑えられます。「箱がいっぱいになってから送ろう」と考えること自体が悪いわけではありません。
しかし発送を長期間待つと、売れる商品まで販売開始が遅れ、売上が立つのが遅れ、Amazonからの入金も後ろにずれ、次の仕入れに使える資金が戻ってこない、という連鎖になります。送料をいくら節約できるかだけでなく発送を待つことで販売開始が何日遅れるかも把握しておく必要があります。
貯まらない原因を切り分ける
発送頻度が低いとき、「もっと仕入れる」で解決するとは限りません。考えられる原因は複数あります。
- 仕入頻度が少ない
- 1商品あたりのサイズが小さい
- 小型商品に仕入れが偏っている
- 使用している箱が大きい
- 代行会社の発送条件によって一定量まで待っている
原因が「仕入量」なのか「商品サイズ」なのか「箱や発送条件」なのかで、打ち手はまったく変わります。
実際に、小さい商品が多く箱になかなか貯まらないため発送が月1回程度になっていたケースでは、代行会社へ相談して使用する箱を一回り小さいものに変更し、あわせて仕入れる際に商品サイズも確認して大きめの商品と小さめの商品をバランスよく仕入れるようにしたところ、発送頻度が月1〜2回程度に変わりました。「もっと仕入れて箱をいっぱいにする」のではなく、なぜ発送まで時間がかかっているのかを確認した結果です。代行会社を利用している場合も、決められた方法のまま発送するだけでなく、利用できる箱サイズや発送条件を確認してみる方法があります。
送料と販売開始日のバランスで頻度を決める
逆に、資金回収を早めるために少量ずつ毎回発送すればよいわけでもありません。発送回数が増えて1商品あたりの国際送料が上がれば、利益を圧迫します。発送頻度を増やせば必ず資金繰りが改善するという意味ではありません。
そのため、いまの発送頻度、1箱あたりの商品数、1箱の送料、1商品あたりの送料、そして仕入れからFBA発送までの日数を並べます。「送料をできるだけ安くする」ではなく、送料と販売開始までの日数のバランスで発送頻度を考える、ということです。
どこに時間を使っているのかを特定する
詰まっている場所は人によって違います。梱包・発送作業に追われてリサーチ時間が取れず、発送までに時間がかかっているなら、代行を使ってリサーチに集中するという選択肢があります。
リサーチ時間は取れているのに商品が見つからないなら、使っていないリサーチツールを試す、経験者に相談できる環境を作る、といった方向になります。Amazonに到着するまでの間、商品は利益を生みません。自分の環境でボトルネックになっている部分を把握することが先です。