Amazonの在庫処分プログラムに出すと、いくら戻る？処分の前に「赤字ライン」までの値下げを試す
セラーセントラルの「過剰在庫の管理」を開くと、処分をすすめる表示が並んでいる。保管料もかかるし、いっそ処分プログラムに出してしまおうか——。
そう考えたときに、まず気になるのが次の点ではないでしょうか。
「在庫処分プログラムに出すと、いくら戻ってきますか？」
処分プログラムは手間がかからない分、戻ってくる金額は思っている以上に小さくなります。この記事では、Amazonの在庫処分プログラムで実際にいくら戻るのかと、不良在庫・滞留在庫を処分する前にやっておきたいことを、FBAの実務の視点でお伝えします。
処分プログラムで戻る金額と、処分の前にやるべきこと
Amazonの在庫処分プログラム（FBA Liquidations）に出すと、清算業者が買い取る金額は平均販売価格の5〜10%程度とされています。そこから処理手数料と紹介料が引かれ、入金されるのは60〜90日後です。1個6,000円で売っていた商品なら、手元に戻るのは1個あたり数百円です。
処分プログラムは手間がかからない便利な出口ですが、最初に選ぶ出口ではありません。値下げすれば売れる在庫を処分に回すと、本来戻ったはずのお金を大きく失ってしまうからです。
処分に回す前にやることは、次の3つです。
まずは、処分プログラムで実際にいくら戻るのかを確認しておきましょう。
在庫処分プログラムで、実際にいくら戻るか
戻る金額の決まり方
在庫処分プログラムで手元に戻る金額は、次のように決まります。
※条件や手数料は変わることがあります。最新の内容はセラーセントラルで確認してください。
売価6,000円の商品を10個出した場合
たとえば、1個6,000円で売っていた商品を10個処分に出した場合、次のようになります。
| 項目（1個あたり） | 金額（例） |
|---|---|
| 総回収額（売価の8%） | 480円 |
| 紹介料（総回収額の15%） | −72円 |
| 処理手数料 | −50円 |
| 手元に戻る額（1個あたり） | 約350円 |
| 10個分 | 約3,500円 |
売価6,000円・10個で本来は60,000円分の商品が、処分に出すと約3,500円になります。仕入れに1個3,000円かけていれば、約26,500円の損失です。
まず「赤字になる売値（赤字ライン）」を決める
処分の前にやる1つ目は、いくらまで下げると赤字になるかを先に決めることです。これを「赤字ライン」と呼びます。
赤字ラインの考え方
売価 − 販売手数料 − FBA手数料 ＝ 仕入れ原価（送料・関税込み） になる売価
先ほどの商品で計算してみます（販売手数料15%、FBA手数料900円、仕入れ原価3,000円の場合）。
| 売価 | 販売手数料（15%） | FBA手数料 | 手取り | 判定 |
|---|---|---|---|---|
| 6,000円（元の価格） | 900円 | 900円 | 4,200円 | 利益 1,200円 |
| 5,000円 | 750円 | 900円 | 3,350円 | 利益 350円 |
| 4,600円（赤字ライン） | 690円 | 900円 | 3,010円 | ほぼ損益ゼロ |
| 4,000円 | 600円 | 900円 | 2,500円 | 赤字 500円 |
この商品の赤字ラインは約4,600円です。4,600円までなら、値下げしても赤字にはなりません。この線を先に決めておくことで、どこまで思い切って下げられるかが分かります。
赤字ラインまで段階的に値下げして、売り切れるか試す
赤字ラインが決まったら、そこまで段階的に値下げして、売り切れるかを試します。いきなり赤字ラインまで下げるのではなく、少しずつ下げて反応を見るのがポイントです。
- まず10〜20%下げて、2週間ほど様子を見る
それだけで動き出す在庫も少なくありません。 - Amazon Outletを使う
FBAに90日以上ある新品在庫などの条件を満たせば、20%以上の割引でOutletに掲載できます（2週間、追加手数料なし）。 - それでも動かなければ、赤字ラインまで下げる
ここまでは、利益は減っても損は出ません。
値下げのたびに、在庫を1つずつ探して価格を変えるのは手間がかかります。滞留している在庫をまとめて洗い出し、一括で値下げできる仕組みがあると、処分に回す前の「売り切る」作業がずっと楽になります。
滞留在庫を、まとめて売り切る
米AmazonリサーチツールPROFiNDER
30日・60日・90日と動いていない在庫を抽出し、Amazonに登録した最低価格を割らないか確かめながらまとめて値下げ。値下げの履歴が残るので、同じ商品を重ねて下げすぎることも防げます。
PROFiNDERを見る →赤字でも「処分ライン」までは、売ったほうが多く戻る
赤字ラインまで下げても売れない場合、次に考えるのが「赤字でも売るか、処分に出すか」です。
ここで大切なのは、処分に出したら1個あたり約350円しか戻らないということです。つまり、赤字でも手取りが350円を上回る価格なら、処分に出すより売ったほうが手元に多く戻ります。この境目を「処分ライン」と呼びます。
| ライン | 売価（例） | 意味 |
|---|---|---|
| 元の売価 | 6,000円 | 利益が出る価格 |
| 赤字ライン | 約4,600円 | ここまでは損が出ない |
| 処分ライン | 約1,500円 | 手取りが処分で戻る額（約350円）と同じになる価格。ここまでは売ったほうが多く戻る |
赤字ラインと処分ラインの間（この例では4,600円〜1,500円）は、損は出るけれど、処分するよりは多く戻る価格帯です。保管料がかかり続けることも考えると、この価格帯で早めに売り切るほうが合理的なことも多くあります。
「仕入れ値を割るなら、処分と同じ」と考えて、値下げを飛ばしていきなり処分に出してしまう方は少なくありません。しかし、この例では処分ラインまで値下げして売るだけで、1個あたり数百円〜数千円多く手元に戻ります。仕入れ値ではなく、処分で戻る額と比べるのがポイントです。
売れない在庫を持ち続けるリスク売れない在庫ほど、手数料で利益が消えていく。Amazon輸出で回転の遅い商品が損をする仕組みと見直し方
›
それでも売れない在庫を処分するときの選択肢
処分ラインまで下げても売れない在庫は、いよいよ処分を考えます。FBA在庫の処分には、次の選択肢があります。
| 選択肢 | 戻る額・かかる費用 | 向いている在庫 |
|---|---|---|
| 在庫処分プログラム（FBA Liquidations） | 売価の5〜10%程度から手数料を引いた額。入金は60〜90日後 | 値下げしても動かない在庫。手間をかけたくない場合 |
| 返送して、別の販路や買取に出す | 返送手数料（標準サイズ0.5ポンド以下で1個$0.84から）＋送料がかかる | ほかの販路や国内の買取先なら高く売れる在庫 |
| 寄付する（FBA Donations） | 現金にはならない | ほかの出口がない在庫 |
| 廃棄する | 1個ごとの廃棄手数料がかかる。現金にはならない | 販売・寄付ができない在庫（破損品など） |
※2026年3月1日以降に作成した返送・廃棄の注文から、手数料は1個ずつ処理された時点で請求されます（料金そのものは変わりません）。最新の条件はセラーセントラルで確認してください。
返送すると、国内の専門店での買取や、ほかの販路での販売など、選べる出口が広がります。ただし、海外の倉庫から日本に戻す場合は国際送料もかかるため、戻す費用を引いても処分プログラムより多く戻るかを計算してから決めます。
処分以外の出口を比べる売れない在庫はまとめて買い取ってもらえる？在庫買取から海外での売り切りまで、国内・海外の出口で現金化する判断基準
›
在庫を廃棄・処分したときの仕訳
在庫を廃棄したり、処分プログラムに出したりしたときは、帳簿の処理も必要です。一般的な在庫の廃棄の仕訳は次のとおりです。
| 場面 | 借方 | 貸方 |
|---|---|---|
| 在庫を廃棄した | 棚卸資産廃棄損（廃棄した在庫の原価） | 商品（在庫） |
| 処分プログラムで入金があった | 普通預金など（入金額） | 売上高や雑収入など（扱いは要確認） |
廃棄したことを示すために、Amazonの返送・廃棄のレポートなど、処分の記録を保存しておくことも大切です。処分プログラムで入金があった場合の勘定科目や、税務上の扱いは事業の状況で変わるため、税理士に確認してください。
まとめ
Amazonの在庫処分プログラムに出しても、戻るのは売価の5〜10%程度から手数料を引いた額です。処分は最後の出口にして、その前に次の順番で試しましょう。
- 赤字になる売値（赤字ライン）を先に決める
- 赤字ラインまで段階的に値下げして、売り切れるか試す（Amazon Outletも活用する）
- 売れなければ、手取りが処分で戻る額を上回る「処分ライン」まで下げるか判断する
- それでも売れない在庫だけを、処分プログラム・返送・寄付・廃棄から選んで処分する
処分したときは、仕訳と処分の記録も忘れずに残しておきましょう。
よくある質問
Amazonの在庫処分プログラムに出すと、いくら戻ってきますか？
Amazonの在庫処分プログラム（FBA Liquidations）では、清算業者が買い取る金額（総回収額）が平均販売価格の5〜10%程度とされ、そこから処理手数料と紹介料（総回収額の15%）が差し引かれます。入金までは60〜90日程度かかります。
不良在庫・滞留在庫は、すぐに処分したほうがいいですか？
処分の前に、値下げで売り切れるかを試すのがおすすめです。まず赤字になる売値（赤字ライン）を決め、そこまで段階的に値下げします。赤字でも、手取りが処分で戻る額を上回る価格までは、売ったほうが手元に多く戻ります。
赤字ラインはどう計算しますか？
販売価格から販売手数料とFBA手数料を引いた手取りが、仕入れ原価（送料・関税込み）と同じになる価格が赤字ラインです。これを下回ると、売れても赤字になります。
在庫を廃棄したときの仕訳は？
一般的には、廃棄した在庫の原価を「棚卸資産廃棄損」などの費用に振り替え、在庫（商品）を減らします。処分プログラムで入金があった場合の扱いや、証明書類の保存方法は、税理士に確認してください。
処分プログラム以外に、FBA在庫の出口はありますか？
Amazon Outletでの値下げ販売、返送して別の販路や買取に出す、寄付、廃棄などがあります。返送には1個ごとの手数料と送料がかかるため、戻る額と比べて選びます。
米Amazon輸出コンサルティング
値下げで売り切るか、処分に回すか。
その見極めを、実務の目線でサポートします。
処分で失うお金を減らすいちばんの方法は、処分が必要になる在庫を作らないことです。ワールドシフトは、米Amazon輸出を一から教え、年商1億円に届いた方も出してきたコンサルティングと、FBA納品の物流を長年続けてきました。
- アカウント作成から販売まで全サポート
- 無制限の質問サポートで不安を解消
- リサーチ・仕入れ・値下げ・在庫の見切りまで一貫して相談できる
コメント
まだコメントはありません。記事の感想や、資金繰りで困っていることを気軽に書いてください。