利益率が高い商品なのに利益が増えない？商品の回転を確認する

在庫のままの利益は、まだ利益ではない

利益率の高い商品を仕入れると、その時点で利益が確保できたように感じます。しかし実際には、売れて入金されるまで利益は確定しません。

売れるまでの間、その商品に使った資金は在庫として止まっています。利益率が高くても回転が遅ければ、一定期間に確定する利益は小さくなります。

1個の利益と、売れる頻度を分ける

見るべき数字は2つです。1個売れたときにいくら残るか。そして、どれくらいの頻度で売れているか。

この2つを分けておかないと、「利益率は高いのに利益が増えない」という状態の理由が見えません。原因は利益率ではなく、頻度のほうにあることが多いためです。

高利益・低回転に偏っていないか

商品を並べて、1個あたりの利益と販売頻度で分布を見ます。高利益・低回転の商品ばかりになっていれば、月ごとに確定する利益は不安定になります。

一方で、一定の利益が取れて継続して販売できる商品は、金額こそ大きくないものの、毎月同じように利益を積みます。どちらが良いという話ではなく、両方あるかどうかが構成の問題です。

回転まで含めて商品構成を見る

利益が増えないと感じたとき、より利益率の高い商品を探しに行くのが自然な反応です。しかし構成が高利益・低回転に寄っているなら、同じ性質の商品を足しても、確定する利益のペースは変わりません。

必要なのは、利益率だけでなく販売回転を含めて商品構成を見ることです。何を足せば毎月の利益が安定するのか、という視点に変わります。

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