リサーチ
出品商品は何個必要？目標利益から逆算するリサーチの考え方
「もっと商品を増やしたい」という目標は、そのままではいつ達成したか分かりません。目標利益から必要な販売数、必要な商品数へと下ろしていくと、今週やるべきリサーチ量という具体的な数字になります。
TOPIC
曖昧を数に
「増やす」を販売数と商品数に置き換える
TOPIC
現在地から
今の商品で見込める利益を先に出す
TOPIC
差が目標
目標と現在地の差が埋めるべき量
TOPIC
量に戻す
必要な商品数からリサーチ量が決まる
「商品を増やす」は目標になっていない
商品数を増やすこと自体は目的ではなく、利益を増やすための手段です。ところが「もっと増やす」という言い方のままだと、何個増やせば足りるのかが決まりません。
決まらないと、達成したかどうかも判断できません。リサーチを続けているのに手応えがない、という感覚の一因はここにあります。
先に現在地を出す
逆算の起点になるのは目標ではなく現在地です。いま扱っている商品から、月にどれくらいの利益が見込めているのか。ここが出ていないと、差の大きさが分かりません。
必要なのは正確な予測ではなく、いまの商品構成でおおよそいくら残っているか、という水準の把握です。
目標利益を販売数に置き換える
目標と現在地の差が、これから埋める分です。これを販売数に置き換えます。
たとえば月10万円増やしたい場合、1個あたりの平均利益が1,000円なら、その月のうちに100個販売できる状態が必要になります。1個あたりの利益がこれより小さければ必要な販売数は増え、大きければ減ります。
ここで出てくるのは、あくまで想定を置いたときの目安です。ただし「増やす」という言葉のままでいるより、必要な規模がはるかに具体的になります。
必要な販売数から、必要なリサーチ量へ
必要な販売数が出たら、それを何商品でまかなうのかを考えます。1商品あたり月に何個売れる想定かによって、必要な商品数が変わります。
そして必要な商品数が決まれば、自分の発見率から逆算して、必要なリサーチ量が出ます。目標利益から始まった話が、最後は今週確認する商品数という日々の作業量に着地します。
この記事の用語
平均利益：販売した商品1個あたりに残った利益の平均。手数料や送料を差し引いた後の金額で見る。
発見率：確認した商品数のうち、利益条件を満たした商品の割合。必要なリサーチ量の逆算に使う。
回転：仕入れた商品が売れて現金に戻るまでの速さ。同じ商品数でも回転が違えば販売数は変わる。
よくある質問
平均利益はどう置けばよいですか。
これまで販売した商品の実績から出すのが確実です。実績が少ない段階では仮の数字を置き、実績が溜まったら置き換えます。
全部その月のうちに売れる前提でよいですか。
前提としては強すぎます。売れ残る分を見込むと必要な商品数は増えます。まず単純な計算で規模感をつかみ、そのうえで余裕を持たせる順番が扱いやすいです。
この記事に根拠となる数字はありますか。
本文中の金額は計算の考え方を示すための例です。外部の統計は使っていません。
この記事は進め方の整理であり、外部の統計や規制を根拠にした数値は使用していません。