Amazon輸出で商品が売れない…まず確認したい原因
「売れない」には確認できる原因があります。価格・在庫・競合・需要・オファー・在庫状態を分けて見れば、直せる場所が見つかります。
詳しく見たいところだけクリックして確認できます。
価格と在庫切れを先に見る
同じ商品を販売しているセラーと比べて、自分の販売価格が高くなっていないか。利益を確保するために高値に設定していても、その価格では購入者に選ばれにくい可能性があります。
そして意外に多いのが在庫切れです。売れていた商品でも、在庫がなくなれば販売は止まります。次を仕入れてFBAで販売可能になるまでに時間がかかれば、その間の販売機会を逃します。置いていないから売れないという状態は、商品の良し悪しと関係ありません。
仕入れ時からの変化を見る
仕入れ時にはセラーが少なかったのに、FBAに到着した頃には出品者が増えていることがあります。商品自体は売れていても、競合が増えれば自分から購入される機会は減ります。
また、リサーチ時には売れていても、ずっと同じペースで売れるとは限りません。季節商品や流行商品は、FBAへ到着する頃には販売数が落ちていることもあります。仕入れ時の状況と現在の状況を比べます。
オファーと在庫の状態を見る
商品ページが表示されていても、自分のオファーが購入者に選ばれやすい状態になっているとは限りません。同じ商品ページに複数のセラーがいるとき、最初に提示される出品枠をFeatured Offer（旧Buy Box）と呼びます。ここを取れているかどうかで売れ方は変わります。関係するのは価格だけでなく、配送条件など複数の要素です。
さらに、FBAへ納品したからといってすべての商品がすぐ販売できるとは限りません。在庫が販売可能な状態になっているか、FC Transfer、FC Processing、Reserved、Strandedといった別の状態になっていないかを確認します。
「売れない」の基準を自分で決める
もう一つ確認したいのが、新しい商品を増やしていても、実際に販売実績のある商品が少なければ在庫だけが増えていく、という状態です。「たくさん仕入れている＝売れる商品が増えている」ではありません。
そして最後に、自分が何をもって「売れない」と判断しているのかです。目標と実績を比べ、目標に必要な商品数・仕入れ・在庫確保・FBA納品ができているかを見ます。必要な行動をしているのに販売数が伸びないなら、価格・競合・需要・在庫切れ・オファーの状態を確認する。この順番になります。