Amazonでは他のセラーに価格を合わせた方がいい？価格設定の考え方

自分が売りたい価格だけでは売れないことがある

Amazonでは同じ商品ページで複数のセラーが販売しています。自分が出している価格よりも低い価格で出品しているセラーが多くいる場合、Featured Offer（旧Buy Box）を獲得しにくくなったり、安いセラーから購入されたりして、選ばれる機会が減る可能性があります。

つまり価格は、自分がいくらで売りたいかだけでは決まりません。他セラーの販売価格とFeatured Offerの状況を見ながら決める必要があります。

最安値に合わせたほうがよい場面

次の3つが揃っているときは、価格差によって自分の商品が選ばれていない可能性があります。

• 商品自体は、販売履歴を見る限り継続して売れている
• 安い価格で出しているFBAセラーが複数いる
• 自分の出品している商品が想定よりも売れていない

商品が売れているのに自分だけ売れていない、という状態は、商品ではなく価格の問題である可能性が高くなります。

合わせなくてよい場面もある

一方で、安値のセラーの在庫が少なく、まもなく在庫切れになりそうな場合は、追いかける必要がないことがあります。その価格は続かないためです。

また、一時的に価格を大幅に下げているケースもあります。撤退のための在庫処分などがこれにあたります。この場合も、その価格に合わせ続ける必要はありません。目の前の最安値だけを見て追いかけるのではなく、その価格に合わせる必要が本当にあるのかを販売状況から判断します。

価格は放置しない

どちらの場面でも共通するのは、出品したまま放置しないことです。競合が増えたり価格が動いたりすれば、自分の価格の位置づけも変わります。

価格差が生まれたまま気づかなければ、その間の販売機会を逃します。追いかけるかどうかを判断するためにも、いまどういう状態なのかを定期的に見ておく必要があります。

この記事の用語

よくある質問