米国Amazon輸出を始める前に知っておきたい6つのポイント

米国Amazon輸出は、日本の商品を米国市場へ販売し、販路を海外へ広げられるビジネスです。

国内AmazonやEC販売の経験を活かせる部分も多く、これまでの物販経験を次の市場へ広げる選択肢のひとつになります。

一方、米国Amazon輸出では、アカウントの準備や商品リサーチ、利益計算、米国FBAへの発送など、国内販売とは少し異なるポイントもあります。

すべてを最初から完璧に覚える必要はありません。大切なのは、Amazon輸出を始めるうえで「どこを確認すればいいのか」をあらかじめ知っておくことです。

今回は、米国Amazon輸出を始める前に押さえておきたい6つのポイントを、分かりやすく紹介します。

1．Amazonセラーアカウントを正しく準備する

米国Amazonで販売を始めるには、まずAmazonセラーアカウントの準備が必要です。

登録時には、本人確認書類やクレジットカード、売上を受け取るための口座など、必要な情報を準備して手続きを進めます。

ここで大切なのが、登録する氏名・住所・事業者情報などを、提出する書類の内容と一致させることです。入力した情報と本人確認書類などの内容に違いがあると、確認に時間がかかる場合があります。

そのため、登録を始める前に必要な書類や情報を確認し、内容に間違いがないか確認しながら進めましょう。

最初の準備を正しく整えておくことで、その後の商品リサーチや出品、販売へスムーズに進みやすくなります。

2．米国市場で利益につながる商品を見つける

アカウントの準備とあわせて重要になるのが、「何を販売するか」を決める商品リサーチです。

日本と米国では、商品の需要や流通量、販売価格、競合状況などが異なります。そのため、日本では一般的な商品でも米国では需要があったり、日本より高い価格で販売されていたりすることがあります。

ただし、日本と米国の価格差が大きい商品を見つければ、それだけで利益が出るわけではありません。大切なのは、米国での需要や販売状況に加えて、実際にどのくらい利益が残るのかまで確認し、利益につながる商品を見極めることです。

Keepaなどのツールを使えば、過去の販売価格やランキング、出品者数の推移などを確認することもできます。また、商品リサーチや利益計算を効率化できるツールを活用することで、「米国で売れるか」「利益が残るか」をデータをもとに判断しやすくなります。

感覚だけで商品を選ぶのではなく、米国Amazonの販売データを確認しながら商品を比較することで、売上だけでなく利益につながる商品を効率よく探すことがポイントです。

3．販売・輸出できる商品か確認する

日本国内で販売されている商品でも、すべての商品を同じ条件で米国へ販売・発送できるわけではありません。

商品によっては、Amazonでの販売ルールや、輸出・輸入時の規制、配送上の条件などを確認する必要があります。

例えば、食品・化粧品・サプリメント・医療機器、玩具などの子ども向け商品などは、商品によって米国側の規制を確認する必要があります。また、スプレー缶・香水・ライター・モバイルバッテリーなど、配送時に条件が設けられている商品もあります。

ここで大切なのは、すべての規制を最初から覚えることではありません。商品によって確認すべき内容が異なることを知り、仕入れる前に「販売できるか」「米国へ送れるか」を確認することがポイントです。

商品名・材質・用途・対象年齢・メーカー情報などを把握しておくと、必要な規制や発送条件についても確認しやすくなります。

4．関税など米国輸出特有の仕組みを知る

米国Amazon輸出では、国内販売にはない関税や通関など、海外へ商品を送るために知っておきたい仕組みがあります。

例えば、日本から米国へ商品を輸出する際には、商品の内容や価格などに応じて関税がかかる場合があります。また、米国で通関するためには、インボイスなどの必要書類を準備し、商品名・材質・用途・原産国などの商品情報を正しく記載することも大切です。

「関税や通関」と聞くと難しく感じるかもしれませんが、最初からすべてを覚える必要はありません。まずは国内販売との違いを知り、発送する商品に応じて必要な内容を確認しながら進めていきましょう。

5．仕入れから販売開始までのリードタイムを把握する

商品を仕入れたら、米国Amazonで販売するためにFBA倉庫への納品を進めます。FBAを利用すると、Amazonに商品を保管し、販売後の梱包・発送などを任せることができます。

日本から米国FBAへ商品を送る場合の大きな流れは、日本で発送準備 → 国際輸送 → 米国での通関 → FBA倉庫へ納品 → 販売開始 となります。

国内FBAへの発送とは異なり、米国へ商品を送るため、国際輸送や通関の工程が加わります。発送時には、インボイスなどの必要書類や、商品名・材質・用途・原産国などの商品情報を確認しておくことも大切です。

また、商品を仕入れてからFBAで受領され、実際に販売可能になるまでには一定の時間がかかります。この「仕入れから販売可能になるまでの期間」を把握しておくことで、仕入れや在庫補充のタイミングも判断しやすくなります。

米国FBAへの発送では聞き慣れない用語や手続きもありますが、発送までの流れと必要な準備を確認しながら、一つずつ進めることがポイントです。

6．ツールやサービスを活用して効率よく進める

Amazon輸出には、

• 商品リサーチ
• 利益計算
• 仕入れ
• 検品
• 梱包
• 海外発送
• 在庫管理
• 販売状況の確認

など、さまざまな工程があります。

もちろん自分で一つずつ行うこともできますが、すべてを手作業で行う必要はありません。

例えば、FBAを利用すれば、販売後の商品の保管や発送などをAmazonに任せることができます。リサーチツールを利用すれば、条件に合った商品を効率的に探すことができます。さらに発送代行サービスを利用すれば、検品・梱包・海外発送などの作業を任せることもできます。

特に本業や家事と並行してAmazon輸出に取り組む場合は、自分で行う作業と、ツールやサービスに任せる作業を分けることで、商品リサーチや仕入れ判断などに時間を使いやすくなります。

Amazon輸出は、すべてを一人で作業することを前提にしなくても始めることができます。

6つのポイントを押さえて、米国Amazon輸出を始めよう

米国Amazon輸出を始める前に押さえておきたいのは、

• Amazonセラーアカウントを正しく準備する
• 米国市場で利益につながる商品を見つける
• 販売・輸出できる商品か確認する
• 関税など米国輸出特有の仕組みを知る
• 仕入れから販売開始までのリードタイムを把握する
• ツールやサービスを活用して効率よく進める

という6つのポイントです。

一つずつ見ると確認することはありますが、最初からすべてを自分だけで完璧に理解する必要はありません。

アカウントを準備し、商品を探し、利益を確認して仕入れ、米国FBAへ送り、販売する。まずはAmazon輸出の全体の流れを理解し、それぞれの段階で必要なことを確認しながら進めることで、販売開始までの道筋が見えやすくなります。

この記事の用語

よくある質問

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「Amazon輸出を始めてみたいけれど、何から準備すればいいか分からない」

「商品リサーチや仕入れ判断を、自分だけで進められるか不安」

「海外発送やFBAへの納品、販売後の運用までできるか不安」

そんな方に向けて、SHiFT塾ではAmazon輸出のスタートから販売後の運用までを一貫してサポートしています。

アカウントの準備、商品リサーチ・市場調査、仕入れ判断、米国FBAへの納品、在庫管理など、Amazon輸出に必要な知識や進め方を学びながら実践できます。

また、商品リサーチを効率化する「PROFiNDER」や、検品・梱包・海外発送などを任せられる「SLC」など、Amazon輸出を効率よく進めるためのサービスも活用できます。

分からないところや手間のかかるところはサポートやサービスを活用しながら、販売するだけで終わらず、米国Amazonで売上・利益を伸ばしていくことを目指せます。

これまで国内AmazonやEC販売で培ってきた経験を活かし、次は米国市場で新たな収益の柱をつくってみませんか？