Shopeeで売れない原因と、売れるものの探し方｜閲覧・購入・利益のどこで止まっているかを見直す
Shopeeに出品してみたけれど、まったく売れない。「Shopeeは稼げない」という声も見かける。商品が悪いのか、価格が高いのか、出品数が足りないのか、どこから直せばいいのか分からない——。
Shopeeで売れない原因は、商品だけとは限りません。需要、価格、商品ページ、配送の条件、購入者への対応など、どこで購入につながっていないかによって、見直す場所が変わります。
「Shopeeで売れないのは、何が悪いの？」
この記事では、売れない原因の見分け方と見直すポイント、売れる商品の候補、販売先のShopeeでの調べ方、出品・輸出入できるかの確認、少量で試して改善する方法を整理します。
売れない原因は、商品だけとは限らない
まずは商品ページの閲覧や注文の状況を確認し、どこで止まっているかを見ます。
- 閲覧が少ない場合は、検索される言葉や商品選びを見直す
- 閲覧されているのに売れない場合は、価格・説明・配送の条件などを確認する
出品数を増やす前に、どこで購入につながっていないかを整理しましょう。
販売先の国と、商品の需要が合っていない
- Shopeeでは、国や地域によって売れる商品や価格帯が違う
- 日本で人気の商品でも、そのまま海外で売れるとは限らない
- ほかの国での成功例だけで判断せず、販売する国のShopeeで調べる
- 現地の競合の商品、売れている価格帯、レビューの内容などを確認する
Shopee Japanの国別のマーケットの情報や、人気の商品の情報も参考になります。
タイトルが、購入者の検索する言葉と合っていない
- 日本語の商品名をそのまま載せるだけでは、現地の購入者に伝わりにくいことがある
- ブランド名、商品名、型番、容量など、商品を特定できる情報を入れる
- 販売先の検索の候補や競合の表記を参考に、使われている言葉を確認する
- スマートフォンでも分かるよう、大事な情報を前に置く
- 関係のないブランド名や検索の言葉を詰め込まない
- 「日本から発送」と「日本製」は区別して書く
画像や説明から、商品の内容が伝わっていない
- 1枚目の画像で、何の商品か分かるようにする
- サイズ、数量、色、付属品など、購入の判断に必要な情報を載せる
- 単品かセットか、画像と説明で食い違わないようにする
- 日本語のパッケージの写真だけに頼らず、商品の特徴や使い方も説明する
- 日本仕様の商品は、言語、電圧、対応する機種なども確認する
購入者から何度も聞かれる内容は、説明に書き足しておきましょう。
競合と比べて、購入者の支払いの総額が高い
- 商品の価格だけでなく、送料やかかる税なども含めて比べる
- 現地から発送する商品と、日本から発送する商品では、価格や配送の日数の条件が違う
- 高い場合は、限定の仕様、内容量、付属品など、価格に見合う違いが伝わっているか確認する
値下げする前に、仕入れ代・送料・手数料を引いて利益が残るか計算しましょう。売上が増えても、赤字の販売が増えていないか注意が必要です。
発送の条件や問い合わせの対応に不安がある
- 在庫があるか、発送までの目安、日本からの発送であることをはっきり書く
- 発送までの準備の期間と、発送したあとの配送の日数を分けて説明する
- 問い合わせには、分かる範囲を正確に答える
- 在庫の確認や発送の予定など、よくある質問への答えを準備しておく
- 実際に対応できない短い納期を約束しない
売れる商品の候補
| 候補 | 商品の例 | 確認すること |
|---|---|---|
| ホビー・キャラクターの商品 | フィギュア、ミニカー、ベイブレード、カードゲーム関連など（Shopee Japanが日本の商品の販売の候補として紹介） | 作品名だけでなく、シリーズ・型番・発売の時期・限定の仕様まで調べる。未開封と開封済み、単品とセットを分けて比べる。箱の大きさや壊れやすさも送料・梱包費に反映する |
| 美容・日用品・食品 | 日本ブランドの化粧品、日用品、食品など（2026年の人気急上昇商品の情報ではスキンケア関連、2025年のマレーシア市場の解説では日焼け止めが取り上げられている） | 同じブランドでも、容量・色・成分・詰め替え用などで需要が違う。食品は賞味期限・保存の条件・原材料も確認する |
| 釣具・アウトドア用品などの専門の商品 | 趣味性の高い商品 | ブランド名だけでなく、型番や仕様で調べる。用途・サイズ・対応する部品を正確に説明する。長い釣りざおや大きな用品は、送れるサイズと送料を先に確認する |
- 正規品であることを確認し、他社の画像や説明文を無断で転載しない
- 販売の事例があっても、自分が同じ商品を同じ国に売れるとは限らない
- 化粧品や食品などは、販売先の規制や必要な登録、配送の条件を確認してから扱う
- 高額な商品ほど、問い合わせに答えられる商品の知識も必要になる
売れるものは、販売先のShopeeで具体的に調べる
- 販売する国のShopeeで、商品名や型番を検索する
- 価格、送料、発送元、レビュー、バリエーションを比べる
- 商品ページ全体の販売数を、特定の色やサイズだけの販売数と取り違えない
- 過去に売れた実績だけでなく、いまの競合や価格も調べる
人気の商品でも、出品・輸出入できるか確認する
- Shopeeの出品のルール、販売先の輸入・販売の規制、配送サービスの条件をそれぞれ確認する
- 同じカテゴリーでも、国によって販売の条件が違う
- ほかの店舗が出品していることだけを、売っていい根拠にしない
- 規制は変わるので、過去に売れた商品も最新の情報を確認する
少量で試して改善する
| いまの状況 | 見直すところ |
|---|---|
| 閲覧が少ない | 需要、タイトル、カテゴリーなど |
| 閲覧されても売れない | 画像、説明、支払いの総額、配送の条件など |
| 売れても利益が残らない | 仕入れ、送料、販売価格 |
最初から大量に仕入れず、需要と採算を確かめられる範囲で試しましょう。変更の前と後の反応を記録し、販売につながった商品や条件を次の出品に生かします。
まとめ
Shopeeで売れないときは、閲覧・購入・利益のどこで止まっているかを見分けて、その場所を直すのが近道です。売れる商品も、販売する国のShopeeで具体的に調べましょう。
- 閲覧が少なければ需要・タイトル・カテゴリー、売れなければ画像・説明・総額・配送の条件
- 国によって売れる商品と価格帯が違う。販売する国のShopeeで調べる
- タイトルは商品を特定できる情報を前に。「日本から発送」と「日本製」は区別する
- 値下げの前に、仕入れ・送料・手数料を引いて利益が残るか計算する
- ホビー、美容・日用品・食品、専門の商品が候補。規制と送料を先に確認する
- 少量で試し、変更の前と後の反応を記録して改善する
よくある質問
Shopeeで売れないのはなぜですか？
原因は商品だけとは限りません。需要の少なさ、価格、商品ページ、配送の条件、購入者への対応などがあります。閲覧が少ないのか、閲覧されても売れないのか、売れても利益が残らないのかで、見直す場所が変わります。
Shopeeでは何が売れますか？
Shopee Japanは、フィギュア・ミニカー・カードゲーム関連などのホビー商品や、日本ブランドの化粧品・日用品・食品などの販売の事例を紹介しています。ただし国によって売れる商品が違うので、販売する国のShopeeで具体的に調べます。
Shopeeは稼げないのでしょうか？
売れない原因を見分けずに出品数だけを増やすと、利益が残りにくくなります。少量で試し、閲覧・購入・利益のどこで止まっているかを確認して、変更の前と後の反応を記録しながら改善していきます。
ほかの店舗が売っている商品なら、自分も売れますか？
それだけでは判断できません。Shopeeの出品のルール、販売先の輸入・販売の規制、配送サービスの条件をそれぞれ確認します。化粧品や食品などは、必要な登録も確認してから扱います。
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