売れる商品を複数仕入れすれば売上は伸びる？

売れる商品でも、仕入れすぎれば資金は止まる

販売実績のある商品を複数仕入れることは、売上を伸ばす方法の一つです。ただし、仕入れた商品がすべてすぐ売れるとは限りません。販売されるまで、その資金は在庫として残ります。

つまり仕入れ数量の判断は、商品の良し悪しの話ではなく、資金をどれだけ在庫に置いてよいかという話です。

資金の余裕によって、持ってよい量は変わる

資金に余裕があれば、欠品を防ぐために数か月分の在庫を持つ方法もあります。欠品による販売機会の損失を避けられます。

一方、資金が限られている場合、月間販売数に対して必要以上の在庫を持つと、次の商品を仕入れる現金が不足します。同じ商品・同じ販売数でも、適量は人によって違うということです。

必要在庫数はリードタイムから逆算する

必要な在庫数を考えるには、仕入れてからFBAで販売可能になるまでのリードタイムが要ります。目安の形は次のとおりです。

必要在庫数の目安＝月間販売数×リードタイム（月換算）＋予備在庫

ここから現在庫と納品中在庫を差し引いた分が、追加で仕入れる数量の目安になります。リードタイムが長い商品ほど、必要な在庫は多くなります。

仕入れ前に、資金側も並べる

数量の目安が出たら、資金側を確認します。その商品の月間販売数、リードタイム、現在庫と納品中在庫。そしてAmazonの次回入金予定額、カード代金・送料・関税の支払予定、次の支払い後に残る手元資金です。

売れる商品を見つけても、単純に数量を増やせばよいわけではありません。販売数・リードタイム・入金までの期間・手元資金を確認し、自分の資金に合った数量を仕入れる。ここが仕入れ判断の中身です。

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