Amazonホリデー向けに仕入れすぎたらどうする？売れ残ったFBA在庫をそのままにしない

ホリデー向けに増やした在庫が、年明けにそのまま残ることがあります。

在庫が残り続けると、仕入れに使った資金を回収できない状態が続きます。置いたままにせず、減らし方を決めます。

① ホリデー向けに増やした在庫が年明けに残ることがある

Black Fridayやクリスマスに向けて通常より仕入数量を増やしても、想定どおり販売できるとは限りません。

ホリデー需要が終わったあともFBAに大量の在庫が残れば、仕入れに使った資金を回収できない状態が続きます。

② 「いつか売れる」ではなく在庫日数と販売ペースを確認する

年明けに在庫が残った場合は、在庫数だけを見るのではなく、現在の販売ペースに対して何日分の在庫を持っているのかを確認します。

Amazonは、供給日数が90日を超えているASINを見直しの対象として案内しています。また、フルフィルメントセンターでの保管が181日以降になった在庫には長期保管手数料がかかります。

③ 売れ残ったFBA在庫には保管コストもかかる

ホリデーが終わっても在庫をFBAに置いておけば、月額保管料が発生します。

Amazonも、ホリデー後のQ1（1〜3月）を「inventory correction（在庫の調整）」の時期として説明しています。余剰となったホリデー在庫が保管コストにつながることを注意点として挙げています。

④ 値下げ・販売継続・返送など「在庫をどう減らすか」を判断する

販売ペースが落ちた商品は、そのまま保管するだけではなく、価格を見直して販売する、Amazon Outletなどの在庫回収サービスを利用する、返送・処分するなどの選択肢を比較します。

判断するときは「いくらで売れるか」だけではなく、今後発生する保管コストと資金回収まで含めて考えます。

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