Amazonの出品制限で、出したい商品が出せない。初心者が仕入れ前に確認する出品条件と、規制解除にこだわらない商品の選び方
リサーチで、よく売れていて利益も出そうな商品を見つけた。ところが、いざ出品しようとすると「この商品を出品するには承認が必要です」と表示される。別の商品でも、また同じ表示。ほかのセラーは普通に売っているのに、なぜ自分だけ出せないのか——。
Amazonを始めたばかりのころは、出品制限が多すぎると感じる方も少なくありません。
「出品規制で、出したい商品がそもそも出せない。どう考えて、何をすればいいの？」
この記事では、Amazonの出品制限の仕組みと、制限がある商品に出会ったときの判断の仕方、制限に振り回されないための商品の選び方を整理します。
出品制限のある商品に出会ったときの考え方
出品制限は、「どう解除するか」より先に「その商品を仕入れ候補に残すか」で考えます。制限を解除することに時間とお金を使うより、今の自分が出品できる商品の中で、資金を回せるものを探すほうが、事業は早く進みます。
やること
Amazonには、共通のルールとアカウントごとの条件がある
Amazonの出品のルールには、すべてのセラーに共通の出品禁止・制限ルールと、アカウントごとの出品条件があります。
| ルールの種類 | 内容 |
|---|---|
| 共通の出品禁止・制限ルール | Amazonが、すべてのセラーに対して決めている、出品できない商品や条件付きの商品のルール |
| アカウントごとの出品条件 | 同じ商品でも、アカウントによって、出品できるか・申請が必要かが変わる |
出品できるかは、商品・ブランド・カテゴリ・商品状態（新品・中古など）によって変わります。条件によっては、出品の申請や書類の提出が必要になる場合があります。
ほかのセラーが売っていても、自分が出品できるとは限らない
ほかのセラーが販売している商品でも、自分が出品できるとは限りません。同じ商品でも、アカウントによって条件が異なるためです。
商品ページに出品者がいることだけで、仕入れを判断しないようにしましょう。その出品者は、すでに承認を受けているのかもしれません。
販売先のセラーセントラルで、ASINごとに確認する
出品できるかは、販売先のセラーセントラルで、対象のASINを検索して確認します。確認するのは、次の2つです。
- 希望する商品状態で出品できるか：新品で出したいのか、中古で出したいのか
- 申請が必要か：承認の申請を求める表示が出ないか
Amazon輸出では、日本のセラーセントラルではなく、実際に販売する国のセラーセントラルで確認します。リサーチの中で、出品できるかをいつ確認するかは、こちらの記事で詳しく解説しています。
リサーチの手順を詳しく解説リサーチのやり方が分からず、仕入れが怖い。せどり・Amazonリサーチで仕入れる前に確かめる3つのこと
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申請が必要なら、購入する前に条件を確認する
申請が必要な場合は、商品を購入する前に、申請の条件を確認します。そのうえで、自分が用意できるかを判断します。
注意したいのは、申請用に購入しても、承認される保証はないことです。「申請のために仕入れたけれど通らなかった」となれば、その商品は売れない在庫として残ります。
条件を満たせない商品は、いったん候補から外す
条件を満たせない商品は、いったん仕入れ候補から外します。
利益が大きくても、販売できなければ、資金が在庫にとどまります。仕入れに使ったお金は、売れるまで戻ってきません。「あとで解除できるはず」を前提に、大量に購入しないようにしましょう。
新規セラーは、今出品できる商品から探す
新規セラーは、まず現在出品できる商品の中から、採算が合うものを探します。
販売実績を積んだあとに、条件を再確認する方法もあります。ただし、実績が増えれば自動的にすべての制限が解除されるわけではありません。「いつか解除される」を待つのではなく、今売れる商品で実績と資金を作ることが先です。
出品できることと、輸出・輸入できることは別
Amazonで出品できることと、輸出・輸入できることは別です。Amazon輸出では、出品できるかに加えて、次のことも確認します。
| 確認すること | 内容 |
|---|---|
| 日本側の輸出規制 | その商品を、日本から輸出してよいか |
| 相手国の輸入・販売規制 | その商品を、販売する国へ輸入し、販売してよいか |
| 配送会社の引受条件 | その商品を、配送会社が引き受けてくれるか |
仕入れる前に、輸入・販売できる商品かを確認するポイントは、こちらの記事で詳しく解説しています。
仕入れ前の確認を詳しく解説Amazon輸出で何を売ればいい？アメリカで日本製品が売れる理由と、商品の選び方で確認する4つのこと
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出品条件は変わるため、続けて仕入れる商品も再確認する
出品の条件は、変わる場合があります。以前は出品できた商品でも、あとから申請が必要になることがあります。
そのため、続けて仕入れている商品も、仕入れのたびに再確認します。「前回は出せたから」と確認を省くと、仕入れたあとに出品できないことに気づくおそれがあります。
規制解除にこだわらず、出品できる商品の選択肢を広げる
規制解除だけに時間を使わず、自分が販売できる商品の選択肢を広げることが大切です。仕入れの対象は、次の3つを合わせて確認して決めます。
- 出品できるか：今のアカウントで、出品できるか
- 利益：仕入れ値・送料・関税・手数料を引いても、利益が残るか
- 販売速度：どれくらいの期間で売れるか
この3つがそろって、資金を回せる商品になります。
また、一つのカテゴリやブランドに仕入れを集中させると、急に出品が制限されたときの影響が大きくなります。販売できなくなれば、売上だけでなく、在庫の現金化や次の仕入れにも影響します。
自分が出品できる商品の中で、複数のカテゴリ・ブランドへ選択肢を広げ、特定の商品群に依存しすぎないようにしましょう。
まとめ
出品制限は、解除することより、出品できる商品の中で資金を回すことを優先して考えます。
- Amazonには、共通の出品禁止・制限ルールと、アカウントごとの出品条件がある
- ほかのセラーが販売していても、自分が出品できるとは限らない
- 販売先のセラーセントラルでASINを検索し、希望する商品状態で出品できるか、申請が必要かを確認する
- 申請が必要なら、購入前に請求書・仕入れ先・購入数量・ブランドの承認などの条件を確認する。申請用に購入しても、承認の保証はない
- 条件を満たせない商品は、いったん候補から外す。解除できる前提で大量購入しない
- 新規セラーは、今出品できる商品から探す。実績が増えても、すべての制限が自動で解除されるわけではない
- 出品できることと、輸出・輸入できることは別
- 出品条件は変わるため、続けて仕入れる商品も再確認する
- 出品可否・利益・販売速度を合わせて確認し、複数のカテゴリ・ブランドへ選択肢を広げる
よくある質問
ほかのセラーが売っている商品なら、自分も出品できますか？
出品できるとは限りません。同じ商品でもアカウントによって条件が異なるため、商品ページに出品者がいることだけで仕入れを判断しないようにします。
出品できるかは、どう確認しますか？
販売先のセラーセントラルで対象のASINを検索し、希望する商品状態で出品できるか、申請が必要かを確認します。
申請用に商品を買えば、承認されますか？
承認される保証はありません。申請が必要な場合は、購入前に必要な請求書・仕入れ先・購入数量・ブランドの承認などの条件を確認し、自分が用意できるかを判断します。
販売実績が増えれば、出品制限は解除されますか？
販売実績を積んだ後に条件を再確認する方法もありますが、実績が増えれば自動的にすべての制限が解除されるわけではありません。新規セラーは、まず現在出品できる商品の中から、採算が合うものを探します。
Amazonで出品できれば、輸出もできますか？
出品できることと、輸出・輸入できることは別です。日本側の輸出規制、相手国の輸入・販売規制、配送会社の引受条件も確認します。
米Amazon輸出コンサルティング
出せない商品を追うより、
出せる商品で回し始める。
出品制限のある商品に時間を取られると、仕入れも販売も進みません。ワールドシフトは、米Amazon輸出を一から教え、年商1億円に届いた方も出してきたコンサルティングと、米国向けのFBA納品・通関の物流を長年続けてきました。今のアカウントで出品できる商品の中から、資金を回せる商品を一緒に探します。
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