利益率が低い商品は売らない方がいい？回転と利益の積み上がりを考える

利益率だけで商品を評価しない

「利益率が一定以下の商品は扱わない」という基準は、判断を速くします。ただしこの基準は、その商品が何回売れるかをまったく見ていません。

利益率は割合です。同じ割合でも、販売価格が違えば1個あたりの金額は変わり、販売回数が違えば期間の合計も変わります。

低めの利益率でも、回数で積み上がることがある

実際に、5〜10％程度の利益率でも、販売回転やリピートを重視して仕入れているケースがあります。1個あたりの金額は小さくても、継続して売れれば期間の合計は積み上がります。

ここで見ているのは1回の取引ではなく、一定期間にその商品が生む合計です。率の低さは、その合計を否定する材料にはなりません。

ただし「利益率5％なら仕入れる」という基準でもない

逆に、低い利益率を一律に許容してよいわけでもありません。率が低いということは、値下げや費用の増加に対する余裕が小さいということです。

想定より販売価格が下がったり、送料や関税が想定を超えたりすれば、残る利益はすぐに消えます。回転が前提どおりに続かなかった場合の影響も、率が高い商品より大きくなります。

率・額・回転・必要資金を合わせて判断する

判断に要るのは4つです。利益率、1個あたりの利益額、回転、そしてその商品を仕入れるのに必要な資金。

低い利益率でも、額がまとまっていて回転し、必要資金が手元の範囲に収まるなら候補になります。逆に、率が低いうえに必要資金が大きく回転も読めないなら、外す判断が妥当です。一律の線引きではなく、この4つで見るということです。

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