Amazonランキングの見方｜同じ順位でもカテゴリで意味が違う理由と、仕入れ判断で順位と合わせて確認すること
「ランキング1,000位以内なら売れる」と聞いて、その基準で仕入れてみた。おもちゃの商品はすぐに売れたのに、同じくらいの順位だった別のカテゴリの商品は、何週間たってもほとんど動かない——。
ランキングは、仕入れの判断でいちばん目に入りやすい数字です。そのぶん、数字だけを見て判断してしまいがちです。
「ランキングの良し悪しって、どう判断すればいいの？同じ順位なのに、なぜ売れ方が違うの？」
この記事では、Amazonのランキングの見方と、カテゴリによって順位の意味が変わる理由、仕入れの判断で順位と合わせて確認することを整理します。
ランキングを見るときの考え方
ランキングは、「その商品が、そのカテゴリの中でどれくらい売れているか」を知る手がかりです。「自分が仕入れて、利益を残せるか」までは教えてくれません。順位で候補を絞り、そのあとに利益・販売速度・必要な資金を確認する、という順番で使います。
やること
Amazonのランキングとは
Amazonのランキング（売れ筋ランキング）は、同じカテゴリ内での売れ行きを示す指標です。基本的には、数字が小さいほど上位、つまりよく売れていることを表します。
ただし、順位だけで、月に何個売れるかまで確定できるものではありません。ランキングは、ほかの商品と比べた「順番」です。何個売れたかという「数」そのものではありません。
ランキングの良し悪しは、カテゴリによって違う
ランキングの良し悪しは、カテゴリやサブカテゴリによって異なります。同じ1,000位でも、同じ販売数が見込めるとは限りません。カテゴリごとに、次の条件が違うためです。
そのため、「何位以内なら仕入れてよい」という基準を、すべてのカテゴリへ当てはめないようにしましょう。冒頭の例のように、あるカテゴリでうまくいった基準が、別のカテゴリでも通用するとは限りません。
順位を見るときは、カテゴリ名まで確認する
順位を見るときは、何のカテゴリの順位なのかまで確認します。同じ「100位」でも、次のように意味が違います。
| 比べる順位 | そのまま比べられない理由 |
|---|---|
| 大きなカテゴリの100位と、細かく分かれたサブカテゴリの100位 | 比べている商品の範囲が違う |
| 日本のAmazonの順位と、米国のAmazonの順位 | 販売先が違い、買う人も並ぶ商品も違う |
Amazon輸出では、実際に販売する国のAmazonの、そのカテゴリの順位を見ます。日本で上位の商品が、アメリカでも同じように売れるとは限りません。
今の順位だけでなく、過去の動きも確認する
今の順位だけでなく、過去の動きも確認しましょう。Keepaなどで順位の履歴を見ると、次のどちらなのかを判断できます。
- 継続して売れている商品：順位が上がる動きが、期間を通して何度も続いている
- 一時的に順位が上がった商品：セールや季節の需要で、ある時期だけ順位が上がっている
リサーチの中で、過去の動きから「売れ続けている商品」を見分ける手順は、こちらの記事で詳しく解説しています。
リサーチの手順を詳しく解説リサーチのやり方が分からず、仕入れが怖い。せどり・Amazonリサーチで仕入れる前に確かめる3つのこと
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商品が売れていても、自分の在庫が売れるとは限らない
ランキングが示すのは、商品全体の売れ行きです。商品全体が売れていても、自分の在庫が同じように売れるとは限りません。
ほかのセラーと同じ商品ページで売る相乗り出品では、次のことを踏まえて、自分が販売できる数量を見積もります。
| 確認すること | 売れる数量への影響 |
|---|---|
| 競合セラーの数 | 出品者が多いほど、1人あたりの販売数は少なくなりやすい |
| 販売価格 | ほかのセラーより高いと、選ばれにくくなる |
| 配送条件 | 配送料や、届くまでの日数・お届け予定日の確実さなどで、選ばれやすさが変わる |
| Featured Offer（おすすめ出品）の取得状況 | 商品ページで最初に表示される出品になれるかどうかで、売れる数が大きく変わる |
相乗り出品で、どのように販売の機会が決まるかは、こちらの記事で詳しく解説しています。
相乗り出品の競争の仕組みを詳しく解説Amazonで自分の商品に相乗りされ、売上が激減した。相乗り出品で価格競争に巻き込まれないための対策
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1個あたりの利益と、売れる数量をセットで見る
仕入れの判断では、1個あたりに残る利益と、一定期間に売れる数量をセットで確認します。どちらか一方だけでは、実際に残る利益は分かりません。
| 1個あたりの利益 | 1か月に売れる数 | 1か月の利益 |
|---|---|---|
| 1,000円 | 1個 | 1,000円 |
| 300円 | 10個 | 3,000円 |
※説明用の例です。
1個あたりの利益が大きくても、売れる数が少なければ、1か月に残る利益は小さくなります。反対に、1個の利益が小さくても、よく売れる商品のほうが多く残ることもあります。
輸出では、ランキングが良くても利益が残らない商品がある
輸出では、ランキングが良くても、利益が残らない商品があります。売れ行きが良くても、次の費用を差し引くと、手元に残らないことがあるためです。
- 仕入れ代
- 国際送料
- 関税
- Amazon手数料
これらを差し引いたうえで、値下がりした場合にも採算が合うかを確認しましょう。よく売れている商品ほど、出品者が増えて値下がりすることもあります。利益の計算で見落としやすい費用は、こちらの記事で詳しく解説しています。
見落としやすい費用を詳しく解説せどり・物販の利益率を過大に見ていた。梱包材や送料を原価に含める利益計算と、まとめて送る送料の割り方
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資金がいつ戻るかも確認する
利益だけでなく、資金がいつ戻るかも重要です。
売り切るまでに時間がかかる商品を大量に仕入れると、利益を見込めていても、次の仕入れ資金が不足する可能性があります。仕入れたお金は、商品が売れて入金されるまで戻ってきません。その間は、次の商品を仕入れられなくなります。
ランキングは候補を絞るために使い、最後は販売実績で判断する
ランキングは候補を絞るために使い、最後は自分の販売実績で判断しましょう。
- 少量から試す：初めて扱う商品やカテゴリは、少ない数から仕入れる
- 実績と比べる：想定した販売数・利益と、実際の結果を比べる
- 次の数量を調整する：実績にもとづいて、次の仕入れ数量を決める
目指すのは、「ランキングが良い商品を買うこと」ではなく、「自分が販売して利益を残し、資金を回せる商品を見つけること」です。順位だけで選ばず、利益・販売速度・必要な仕入れ資金を合わせて判断しましょう。
まとめ
ランキングは、同じカテゴリの中での売れ行きを示す手がかりです。候補を絞るために使い、最後は利益・販売速度・資金と、自分の販売実績で判断します。
- Amazonのランキングは、同じカテゴリ内での売れ行きを示す指標。順位だけで月の販売数は確定できない
- 良し悪しはカテゴリやサブカテゴリで違う。「何位以内なら仕入れてよい」をすべてのカテゴリに当てはめない
- 順位はカテゴリ名まで確認する。サブカテゴリの順位や、日本と米国の順位はそのまま比べられない
- Keepaなどで過去の動きを見て、継続して売れているのか、一時的なのかを判断する
- 商品全体が売れていても、自分の在庫が売れるとは限らない。競合・価格・配送条件・Featured Offerを踏まえて見積もる
- 1個あたりの利益と、一定期間に売れる数量をセットで確認する
- 輸出では、仕入れ代・国際送料・関税・手数料を引き、値下がりしても採算が合うかを確認する
- 売り切るまでの期間が長い商品を大量に仕入れると、次の仕入れ資金が足りなくなる
- 初めての商品は少量から試し、販売実績で次の仕入れ数量を調整する
よくある質問
Amazonのランキングは、何を示していますか？
同じカテゴリ内での売れ行きを示す指標です。基本的には数字が小さいほど上位ですが、順位だけで月に何個売れるかまで確定できるものではありません。
「何位以内なら仕入れてよい」という基準はありますか？
すべてのカテゴリに当てはまる基準はありません。同じ1,000位でも、比較対象の商品や市場の大きさが違うため、同じ販売数が見込めるとは限りません。
日本のAmazonとアメリカのAmazonの順位は、比べられますか？
販売先が違うランキングは、そのまま比較できません。順位を見るときは、販売先とカテゴリ名まで確認します。
ランキングの良い商品を相乗りで仕入れれば、売れますか？
商品全体が売れていても、自分の在庫が同じように売れるとは限りません。競合セラーの数、販売価格、配送条件、Featured Offerの取得状況などを踏まえて、自分が販売できる数量を見積もります。
ランキングは、仕入れ判断でどう使えばいいですか？
候補を絞るために使い、最後は自分の販売実績で判断します。初めて扱う商品やカテゴリは少量から試し、想定した販売数・利益と実績を比べて、次の仕入れ数量を調整します。
米Amazon輸出コンサルティング
順位の数字の、その先まで。
仕入れの判断を一緒に見る。
ランキングの見方は、カテゴリや販売先によって変わります。ワールドシフトは、米Amazon輸出を一から教え、年商1億円に届いた方も出してきたコンサルティングと、米国向けのFBA納品・通関の物流を長年続けてきました。順位だけでなく、利益・販売速度・資金まで含めて、仕入れの判断を相談できます。
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