リサーチ
FBA出品者が多い商品は売れない？競合数だけでリサーチ対象から外さない考え方
「FBA出品者が一定数以上なら対象外」という条件は、判断を速くします。ただし販売数の多い商品まで一緒に落ちます。競合数と販売状況を重ねて見ると、残せる候補が出てきます。
TOPIC
一律除外の危険
販売数の多い商品まで外れる
TOPIC
競合＝売れないではない
販売数が多ければ機会はある
TOPIC
2つを重ねる
競合数と一定期間の販売状況
TOPIC
条件を点検する
除外している数を確認する
競合数だけで外していないか
「FBA出品者が一定数以上の商品は対象外」という条件は、判断を速くします。その一方で、この条件は商品の需要をまったく見ていません。
競合数だけで一律に除外すると、実際には販売数の多い商品まで、リサーチ対象から外れてしまう可能性があります。
出品者が多くても、販売数が多い商品はある
競合が多いことは、自分の商品が売れないことと同じではありません。商品そのものの販売数が多ければ、複数のFBAセラーがいても販売の機会は見込めます。
逆に、競合が少なくても需要がなければ売れません。見るべきなのは競合数の絶対値ではなく、需要に対して競合が多すぎないかです。
競合数と販売状況を組み合わせて見る
FBA出品者が多いから即除外、ではなく、FBA出品者数と、45日や60日といった一定期間の販売状況を合わせて確認し、候補に残すかを判断します。
この2つを重ねると、「競合は多いが販売数も多い商品」と「競合が多く販売数も少ない商品」を区別できます。前者は候補として検討する余地があります。
自分の除外条件が、何件を落としているか
いま設定しているFBA出品者数の上限を確認します。そのうえで、条件を変えた場合に候補商品がどれくらい増えるかを比べます。
ここで出てくる差が、その条件が持っている影響の大きさです。利益商品が見つからないとき、探し方を変える前に、自分が最初から外している範囲を確認する余地があります。
この記事の用語
FBA出品者：FBAを使ってその商品を出品しているセラー。競合の数を見る指標として使われる。
販売状況：一定期間にその商品がどれくらい売れているかの状況。競合数と合わせて見る。
除外条件：リサーチの段階で、候補から自動的に外すために設定している基準。
よくある質問
競合数の上限は設定しないほうがよいのですか。
そうではありません。上限があること自体は判断を速くします。要点は、その条件が何を落としているかを把握しておく、という点です。
期間は45日や60日でなければいけませんか。
この記事では特定の期間を推奨していません。一定期間の販売状況を見る、という考え方が要点です。
この記事に根拠となる数字はありますか。
考え方の整理を目的としているため、外部の統計は使っていません。
この記事は進め方の整理であり、外部の統計や規制を根拠にした数値は使用していません。