Amazon.comで売られている食品なら仕入れて大丈夫？米国販売前に確認したいFDA規制対応

アメリカで日本の抹茶が人気になっています。Amazon.comを見ても、日本の食品がたくさん販売されています。そうすると、「日本で仕入れてAmazon.comで販売すれば売れそう」と思うかもしれません。

市場の需要を知ることは商品を探すうえで重要ですが、食品の場合はもう一つ確認しなければならないことがあります。米国で食品を販売するために必要となるFDA規制への対応です。すでにAmazon.comで同じような商品が販売されているからといって、自分もそのまま仕入れて米国へ送れるとは限りません。

① 人気商品を見つけても「売れそう？」だけで仕入れない

市場トレンドを見て、アメリカで人気 → Amazon.comを確認 → 実際に販売されている → 「自分も仕入れよう！」となりがちです。

でも食品なら、需要がある？ 競合はどのくらい？ に加えて、米国で販売するために必要な規制対応はできる？ まで確認してから仕入れ判断をします。

需要と競合の見方そのものは「アメリカで人気」だけで仕入れて大丈夫？Amazonの需要・競合をリサーチして判断しようで扱っています。

② 食品をアメリカで販売するならFDA規制対応を確認しよう

食品を米国へ輸出・販売する場合には、商品・製造施設・表示等について、必要なFDA規制対応を確認する必要があります。例えば次のようなものです。

• 食品施設登録
• 米国代理人
• ラベル確認

重要なのが、「販売する人だけでは完結できないケースがある」ことです。製造施設に関する情報など、製造元の協力が必要になることがあります。

つまり、「Amazonで売れそうだから、とりあえず100個仕入れよう」ではなく、そのメーカーの商品を米国で販売するためのFDA規制対応ができるのか？ を仕入れる前に確認します。

③ すでにメーカーと取引がある人は「米国への販路拡大」という考え方もできる

すでにメーカーとの取引がある人——国内で商品を仕入れて販売している、メーカーと直接取引している、卸売をしているなど。

そういう人なら、新しく商品を探すのではなく、「今取り扱っている商品を米国でも販売できる」という販路拡大に繋がります。FDA規制対応に製造元の協力が必要になる場合も、すでにメーカーとの関係があることは進めやすさにつながります。

一方、まだ販売する食品を持っていない人。「抹茶が人気だから何か売りたい」という段階なら、いきなりAmazonへ出品するのではなく、① メーカー・仕入先を探す、または ② OEMで自社商品を作る、というところから考えます。

• 市場トレンド
• 需要を確認
• メーカーとつながる／OEM
• FDA規制対応
• Amazon.com販売

④ FDA規制対応を自分ですべて進めるのが難しければ代行という方法もある

FDA規制対応は、「Amazonの商品登録画面で何か設定すれば終わり」ではありません。製造元への確認、施設に関する手続き、米国代理人、商品ラベルなど、商品に応じて確認することがあります。

そのため、商品はある、メーカーとも話せる、でもFDA規制対応を自分で進めるのは難しい、という場合には、FDA規制対応を支援・代行している事業者を利用する方法もあります。

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