「アメリカで人気」だけで仕入れて大丈夫？Amazonの需要・競合をリサーチして判断しよう

バッグチャームやミニぬいぐるみなど、日本の商品がアメリカで注目されているという情報を見て、「このジャンルならAmazon.comでも売れそう」と思うことがあります。でも実際に販売してみると、思ったほど売れないことも。

大切なのは、「アメリカで人気がある」と「Amazon.comで自分が販売して売れる」を分けて考えることです。

① 市場で人気があることと、Amazonで売れることは同じではない

市場トレンドは、「今、どんな商品・カテゴリーに需要がありそうか」を探すきっかけになります。その情報だけでは、次のことまでは分かりません。

• Amazon.comで実際にどのくらい売れている？
• すでに何人のセラーが販売している？
• どのくらいの価格で販売されている？
• 今から参入しても販売できそう？

市場トレンド＝商品を見つけるヒントであって、市場トレンド＝仕入れていい商品の答えではありません。

② リサーチツールで「需要」と「競合」を確認してみよう

気になる商品を見つけたら、感覚だけで仕入れを判断するのではなく、リサーチツールを使ってAmazon上の状況を確認することができます。例えば次の2つを見ます。

• 需要：この商品は実際にどのくらい売れている？
• 競合：同じ商品を販売しているセラーはどのくらいいる？

需要と競合はセットで考えることができます。

• 需要が大きい ＋ 競合が少ない → 販売を検討しやすい
• 需要は大きい ＋ 競合も多い → 「人気商品だから」という理由だけで仕入れるのは注意
• 需要が小さい ＋ 競合が多い → 自分が販売できる余地が小さい可能性

「アメリカで人気らしい」から一歩進んで、「Amazonでは実際に売れている？競合は何人いる？」まで確認します。

③ 仕入れたときと今で「需要・競合」が変わっていない？

仕入れ時には需要があり競合も少なかった商品でも、数週間・数か月後には需要が落ちている、または競合セラーが増えている可能性があります。

「前は売れていたのに、最近売れない」となったときも、リサーチツールで現在の状況を確認し、需要が変わったのか、競合が増えたのかと原因を切り分けます。

仕入れたあとに売れ方が変わったケースは仕入れたときは売れていたのに、Amazonで売れなくなったのはなぜ？、競合が増えたときの価格の考え方はAmazon輸出で仕入れた商品に競合セラーが増えたら？価格見直しの考え方で扱っています。

④ 市場トレンド＋Amazonの数字を見て仕入れ・販売を判断しよう

市場トレンドの記事を見て「この商品、売れそう！」で仕入れるのではなく、次の流れにします。

• ① 市場トレンドで商品候補を見つける
• ② リサーチツールでAmazon上の需要を確認
• ③ 競合セラー数を確認
• ④ 仕入れるか判断する

販売開始後も同じです。売れなくなったら、「なんとなく最近売れない」ではなく、需要は変わった？ 競合は増えた？ 自分の販売状況はどう？ と数字で確認します。「売れない」の基準そのものはAmazon輸出で「売れない」その“売れない”の基準は？で扱っています。

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