在庫に前払いしたお金は、動かないと1円も戻らない。仕入れ資金が回収できるまでの日数と、キャッシュコンバージョンサイクルの考え方
国内のフリマやネットショップで売っていたころは、売れて数日もすれば売上が入ってきた。ところが越境ECや輸出を始めたら、仕入れにお金を払ってから、なかなか手元に戻ってこない——。
国内の物販から海外に広げた方の多くが、この「お金が戻るまでの長さ」に戸惑います。そして、こんな疑問を持ちます。
「在庫に使ったお金は、いつ手元に戻ってくるの？」
仕入れは、売れる前にお金を払う「前払い」です。在庫が動かないかぎり、そのお金は1円も戻りません。この記事では、在庫に前払いしたお金が回収できるまでの日数の考え方と、お金が在庫に寝ないようにするための資金の組み方を、Amazon輸出を例にお伝えします。
在庫に使ったお金が戻る時期の考え方
在庫に使ったお金が戻る時期は、販売先の入金サイクルだけでは決まりません。実際には、次の3つの期間を合わせた日数がかかります。
- 仕入れてから、販売を始めるまで
- 販売を始めてから、売れるまで
- 売れてから、口座に着金するまで
Amazon輸出のFBAなら、すぐに売れたとしても、仕入れ資金を払ってから着金まで1か月程度、またはそれ以上かかることがあります。そして、売れなければその間ずっと、お金は在庫の中で寝たままです。
在庫にお金を寝かせず、資金を回し続けるためにやることは、次の3つです。
お金が戻るまでの「3つの期間」
在庫に使ったお金が戻るまでの期間を、3つに分けて整理すると次のようになります。
ポイントは、②の「売れるまで」が終わらないかぎり、③は始まらないことです。在庫が動かなければ、入金サイクルがどれだけ短くても、お金は戻ってきません。
国内の物販に慣れていると、①と③を短く見積もりがちです。国内の入金の感覚をそのまま越境ECに当てはめず、販売方法や使うサービスに合わせて、期間ごとに見積もることが大切です。
Amazon輸出のFBAでは、販売開始までにも日数がかかる
まず①の「仕入れ〜販売開始」です。Amazon輸出のFBAでは、販売を始める前にも次のような日数がかかります。
| 工程 | 日数（仮定の例） |
|---|---|
| 国内での準備（検品・梱包・ラベル貼り） | 3日 |
| 国際輸送・通関 | 2〜5日 |
| FBAでの受領から販売可能になるまで | 2〜5日 |
| 準備開始から販売開始まで | 7〜13日 |
これは日数を仮定した例で、実際にはさらに時間がかかる場合もあります。通関で追加の書類を求められたり、FBA倉庫の受領が混み合ったりすると、販売開始はさらに遅れます。見積もるときは、自分のこれまでの実績をもとにするのが確実です。
この期間は、お金が在庫になったまま、まだ売ることすらできない期間です。ここを短く安定させるほど、お金が早く戻り始めます。
販売開始までの日数を短く、安定させる
米AmazonFBA納品代行サービスSLC
荷物が届いてから最短2日でAmazonの受領まで。検品・梱包・ラベリングから通関、FBA倉庫への納品まで一括で代行し、お金が「まだ売れない在庫」になっている期間を短くします。
SLCを見る →売れてから着金するまでにも日数がかかる
次に③の「売れてから着金まで」です。販売を始めてすぐに売れたとしても、次の日数が必要です。
- 購入者への配送：商品が届くまでの日数
- 売上の留保：Amazonでは原則として、商品のお届け日から7日間、売上金が留保されます（DD+7）
- 決済・銀行送金：入金サイクルに合わせた支払いと、日本の口座に届くまでの日数
すぐに売れた場合で並べてみる
①から③までを、販売開始まで13日（仮定の日数の上限）かかり、その日のうちに売れた場合で並べると、次のようになります。
| できごと | 仕入れ資金を払ってからの日数（例） |
|---|---|
| 仕入れ資金を支払い、国内で準備を始める | 0日目 |
| FBAで販売開始 | 13日目 |
| その日のうちに売れる | 13日目 |
| 購入者に届く | 17日目 |
| 売上の留保が外れる（お届け日から7日後） | 24日目ごろ |
| 次の入金サイクルで支払われ、口座に着金 | 30日目以降 |
販売を始めたその日に売れた場合でも、仕入れ資金を払ってから着金まで1か月程度かかります。売れるまでに時間がかかれば、その分だけさらに延びます。
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キャッシュコンバージョンサイクルで「お金が寝ている日数」を数字にする
お金が在庫に寝ている日数を、事業全体の数字で見る方法があります。それがキャッシュコンバージョンサイクル（CCC）です。
キャッシュコンバージョンサイクルとは
キャッシュコンバージョンサイクルとは、仕入れにお金を払ってから、売上として現金が戻ってくるまでの日数のことです。次の3つの日数で計算します。
棚卸資産回転率・回転期間を使って計算する
たとえば、平均在庫額が90万円、1年間の売上原価が540万円の場合で計算してみます。
| 項目 | 計算 | 結果 |
|---|---|---|
| 棚卸資産回転率 | 540万円 ÷ 90万円 | 年6回 |
| 棚卸資産回転期間（日数） | 365 ÷ 6 | 約61日 |
| 売上債権回転日数（売れてから入金まで） | 配送・留保・入金サイクルなど | 約20日 |
| 仕入債務回転日数（カード払いの猶予） | 仕入れから引き落としまで | 約40日 |
| キャッシュコンバージョンサイクル | 61 ＋ 20 − 40 | 約41日 |
この例では、仕入れのお金を払ってから回収するまで、平均で約41日、お金が寝ていることになります。日数が短いほど、同じ資金で何度も仕入れを回せます。
日数を縮めるには、在庫の回転を上げる
日数を縮めるいちばんの近道は、棚卸資産回転期間、つまり在庫が売れるまでの日数を短くすることです。そのためには、在庫がどの段階に、いくら寝ているかを把握し、売れ残っている在庫に早めに手を打つ必要があります。
在庫に寝ているお金を「見える化」
米AmazonリサーチツールPROFiNDER
入荷待ち・保管中・国際輸送中・移動中・販売可能の5つの段階ごとに在庫の金額を把握。売れ残っている在庫も一覧で確認できるので、早めに現金に戻す手を打てます。
PROFiNDERを見る →入金予定日と支払日を並べてから、次の仕入れ額を決める
お金が戻るまでの日数が分かったら、次は入金予定日と、支払日を並べることです。並べる支払いには、次のようなものがあります。
- 仕入れ代金（カードなら引き落とし日）
- 国際送料・納品代行費
- 関税・輸入時の諸費用
- ツール代・広告費などの毎月の固定費
並べてみて、入金が来る前に必要な支払いを、手元の資金で賄えるかを確かめます。賄えるなら、その余力の範囲で次の仕入れ額を決めます。賄えないなら、仕入れを減らすか、仕入れのタイミングをずらします。
「売上が立ったから次を仕入れよう」と判断すると、まだ着金していないお金を当てにして仕入れることになります。次の仕入れ額は、売上ではなく「入金予定日までに手元に残るお金」で決めるのが基本です。
遅れを想定して、手元資金を残す
最後に大切なのが、売れ行きや着金が遅れた場合も想定して、手元資金を残しておくことです。
ここまで見てきた日数は、あくまで予定どおりに進んだ場合です。実際には、通関で止まる、売れ行きが想定より遅い、入金サイクルがずれるなど、遅れる理由はいくつもあります。
特に資金が少ない段階では、予定どおりの入金を前提に、手元のお金を全額仕入れに回さないことが大切です。1回の遅れで支払いが間に合わなくなると、次の仕入れが止まり、事業そのものが止まってしまいます。
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まとめ
在庫の仕入れは「前払い」です。在庫が動かないかぎり、そのお金は1円も戻りません。
- お金が戻る時期は、入金サイクルだけでなく、販売開始まで・売れるまで・着金までの3つの期間を合わせて考える
- Amazon輸出のFBAでは、販売開始までに7〜13日程度（仮定の例）、すぐに売れても着金まで1か月程度かかることがある
- 国内の入金の感覚をそのまま越境ECに当てはめない
- キャッシュコンバージョンサイクルで、お金が寝ている日数を数字にする。縮めるには在庫が売れるまでの日数を短くする
- 入金予定日と支払日を並べ、入金前の支払いを賄えるかを見てから、次の仕入れ額を決める
- 遅れを想定して、手元資金を残す。資金が少ないうちは全額を仕入れに回さない
よくある質問
在庫に使ったお金は、いつ手元に戻ってきますか？
入金サイクルだけでは決まりません。仕入れてから販売開始まで、販売開始から売れるまで、売れてから着金するまでの3つの期間を合わせた日数で戻ります。Amazon輸出のFBAでは、すぐに売れた場合でも、仕入れ資金を払ってから着金まで1か月程度、またはそれ以上かかることがあります。
キャッシュコンバージョンサイクルとは何ですか？
仕入れにお金を払ってから、売上として現金が戻ってくるまでの日数のことです。棚卸資産回転日数 ＋ 売上債権回転日数 − 仕入債務回転日数 で計算します。日数が短いほど、お金が在庫に寝ている期間が短いことを意味します。
棚卸資産回転期間の計算式は？
棚卸資産回転期間（日）＝ 平均在庫額 ÷ 売上原価 × 365 です。在庫が平均して何日で売れているかを表します。棚卸資産回転率を使って、365 ÷ 棚卸資産回転率 で求めることもできます。
棚卸資産回転率の計算式は？
棚卸資産回転率（回）＝ 売上原価 ÷ 平均在庫額 です。1年間で在庫が何回入れ替わったかを表し、回数が多いほど在庫が早く売れていることを意味します。売上原価の代わりに売上高を使う計算方法もあります。
Amazon FBAでは、仕入れから販売開始まで何日かかりますか？
国内での準備、国際輸送・通関、FBAでの受領から販売可能になるまでを合わせてかかります。たとえば国内準備に3日、国際輸送・通関に2〜5日、受領から販売可能まで2〜5日と仮定すると、7〜13日です。実際にはさらに時間がかかる場合もあるため、自分の実績をもとに見積もります。
米Amazon輸出コンサルティング
同じ資金でも、回す速さで利益は変わる。
お金が寝ない仕入れ方を、実務の中で身につける。
越境ECで伸びる人は、利益率だけでなく「お金が戻るまでの日数」を見ています。ワールドシフトは、米Amazon輸出を一から教え、年商1億円に届いた方も出してきたコンサルティングと、FBA納品の物流を長年続けてきました。
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