「もう終わりだ」と思った日から、半年──デミニミス廃止を利益に変えた、あるセラーの話

「1個ずつ送るほど、儲かった」

拓海さんのやり方は、シンプルでした。日本の安い雑貨を仕入れ、アメリカのAmazonへ1個ずつ送る。1個あたりの利益は、数百円ほど。それでも「$800までは関税ゼロ・通関もカンタン」という免税（デミニミス）のおかげで、送れば送るほど、小さな利益が積み上がっていきました。

薄利多売——地道だけれど、たしかに成り立つ商売。休みの日にまとめて梱包し、郵便局からeパケット（小型の国際郵便）で送る。そんな毎日が、しばらく続いていました。

「土台」が、ある日なくなった

2025年の夏、ルールが変わりました。$800以下の少額の輸入も、関税と通関の対象に。宅配便（DHL・UPS・FedExなど）で送る荷物は、金額が小さくても、手続きが必要になったのです。

「一時的なものだろう」——最初はそう思っていました。ですが翌年6月、この停止は期限を定めない正式な規則として明文化されます。さらに2027年には、法律そのものが免税枠を撤廃することも決まっている。つまり、元に戻る道は制度として閉じたのです。

1,500円の雑貨が、赤字になった

それでも最初のひと月、拓海さんは今までどおり、1個ずつ送り続けました。すると、注文が止まり始めます。デミニミスがなくなった今、$800以下の荷物にも関税がかかる。その関税は、本来は受け取る側——アメリカの購入者が、配達のときに支払うものです。ところが、あとから「追加で払ってください」と言われた買い手は、受け取りを拒んだり、二度と買わなくなったりする。かといって、拓海さんが関税や通関の費用を先に肩代わりして送れば（そうしないとAmazonでは売りにくい）、今度は自分の利益が消えていく。どちらに転んでも、行き着く先は同じでした——「1,500円の雑貨では、もう売れない」。

——ここで拓海さんは、大事なことに気づきます。いちばん効いていたのは、関税そのものよりも「1回の発送ごとに、決まった額でかかる費用」（通関の手数料や書類の費用）でした。関税は商品の値段に応じてかかりますが、この“決まった費用”は1回いくらの世界。だから、安い商品ほど1個あたりの重みが増す。1,500円の雑貨は沈み、2万円の商品なら十分に吸収できる——ここが分かれ道でした。

「1個ずつ」をやめた

気づいてしまえば、答えはシンプルでした。1個ずつ送るのをやめ、小口をまとめて1回にする。同じ「決まった費用」でも、たくさんの商品で分け合えば、1個あたりの負担はぐっと軽くなる。

送料を10円削る努力より、箱を1つ減らす決断のほうが、はるかに効きました。

免税の時代は、“バラで送る”のが正解だった。いまは、“束ねる”のが正解だ。

「売る物」を変えた

次に変えたのは、扱う商品そのものでした。基準はただ一つ——「1回の発送で、その費用をラクに吸収できる物は何か」。

答えは、単価が高くて、物語のある商品。拓海さんは、数百円の雑貨から、金継ぎのキットや切子のグラスといった、値段が高く・語れる・繰り返し買われる日本の品へと、主力を移していきました。「たくさん回す」から、「1回にどれだけの価値を載せるか」へ。選ぶ基準が、まるごと変わったのです。

「通関」を手放した

ここまでは、費用の話でした。最後の壁は、もう一つの負担——「通関という手間とリスク」を、誰が背負うかです。やることは、確実に増えていました。通関の手続き、商品ごとの関税コード（HTS）の確認、そして「誰が輸入者になるか」——アメリカ側で通関の責任を負う人を決めなければ、荷物は止まってしまう。

全部を一人で抱えるのは、もう無理でした。そこで拓海さんは、面倒な通関とまとめ発送を、プロ（発送代行）に任せることにしました。自分は、「売れる日本の商品を選んで、出品する」ことだけに集中する。手を離したことで、かえって前に進めるようになったのです。

箱は減って、利益は増えた

半年後。発送する箱の数は、以前よりずっと減りました。それなのに、手元に残る利益は、増えていたのです。

まわりでは、「関税のせいだ」と言って、1個ずつの薄利多売をたたむ人が増えていました。安く小さく、数で売るやり方は、もう合わない。それでも、単価が高く“語れる”日本の商品を求めるアメリカの人は、変わらずそこにいます。消えたのは需要ではなく、“安く雑に送るやり方”のほうでした。周りが店を畳む横で、拓海さんはただ、箱の数を数え直しただけでした。

デミニミスの終わりは、輸出の終わりではなかった。
終わったのは、“雑に安く送る時代”だ。

送り方と、商品と、手間。この3つを組み替えた人ほど、逆風のなかでも利益を守りやすくなっています。拓海さんが特別だったわけではありません。気づいて、動いただけ。その“残る側”に回るのは、むずかしくありません。「もう終わりだ」と思ったところから、道はもう一度つながります。

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