販売手数料の見方（日本）

1Amazonで売るとかかる手数料の全体像

月に49点以上売るなら、大口出品のほうが出品プランの料金は安くなります（Amazonの料金ページの目安）。

詳しくは 大口出品と小口出品の違い

2販売手数料はカテゴリーと価格帯で変わる

出品者は、商品が売れるたびに「売上の合計 × カテゴリーの率」と「最低額」のどちらか大きいほうをAmazonに支払います。売上の合計には、商品の価格・配送料・ギフト包装料・購入者が払った税金が含まれます。

価格によって率が変わるカテゴリーでは、値下げで境目（例：750円）をまたぐと率が変わります。境目の前後で利益を試算します。料率はAmazonの料金ページ（sell.amazon.co.jp/pricing）で、自分の商品のカテゴリーを確認します。

詳しくは 販売手数料が12%のはずが15%に。表示カテゴリーと手数料カテゴリーの違い

3カテゴリー成約料（メディア商品）

メディア商品は、販売手数料とは別に、1点ごとに140円のカテゴリー成約料がかかります。小口出品でも大口出品でもかかります。

カテゴリー成約料は、Amazonの料金ページには項目がありませんが、セラーセントラルのヘルプ「Amazon出品サービスの手数料」には書かれています（2026年10月時点。2025年4月15日に本とPCソフトが140円に変わりました）。

41個あたりの販売手数料の出し方

1. 売上の合計を出す商品の価格＋配送料＋ギフト包装料（＋購入者が払った税金）
2. カテゴリーの率を掛ける価格帯で率が変わるカテゴリーは、その価格の率を使います。
3. 最低額と比べる多くのカテゴリーは30円。計算した額が30円より小さければ30円です。
4. メディア商品は成約料を足す1点140円

料金ページでは「販売手数料だけが税抜きで計算され、そのほかの手数料には税金が含まれる」と書かれている一方、「手数料はすべて税抜き表示」という記述もあります（2026年10月時点）。税の扱いは請求の明細で確かめます。

詳しくは FBA料金シミュレーター

5実際に引かれた手数料を確かめる

• 売れた注文ごとの手数料は、ペイメントの「トランザクション」で注文番号から確かめます。
• 出品中のFBA商品の見込みの手数料は、「手数料見積り額レポート」でまとめて見られます（レポート → フルフィルメント → 支払い/ペイメント）。

詳しくは ペイメントとトランザクション

6返金したときの返金処理手数料

注文を返金すると、Amazonは販売手数料を返しますが、500円または販売手数料の10%のどちらか小さいほうを返金処理手数料として差し引きます。手数料が全部戻るわけではありません。

• 返金はトランザクションに「返金」の行として出ます。戻った販売手数料と、差し引かれた返金処理手数料を分けて見ます。
• 返品の多い商品は、返金のたびに手数料と送料で利益が減ります。返品の多い商品は損益を別に集計します。
• FBA料金シミュレーターの試算には、返品手数料・返金手数料は入っていません。

7アメリカでも、販売手数料は同じ考え方で計算します

詳しくは カテゴリ別の販売手数料一覧（米国）と、値下げで利益が逆転する境目