ACOSの見方

1ACOSとROAS

例：広告に50ドル使い、その広告から100ドルの売上が出たら、ACOSは50%、ROASは2です。

ACOSの分母は広告から生まれた売上だけです。広告を経由しない自然検索の売上は入りません。

2自分の損益分岐ACOSを利益率から出す

Amazonは、損益分岐のACOSは利益率に直接関係し、利益を出すにはACOSが利益率より低くなければならないと説明しています。

1. 商品ごとに利益率を出す（販売価格 − 原価 − Amazonの手数料 − 送料など）÷ 販売価格
2. その利益率を損益分岐ACOSにする利益率が25%なら、ACOS 25%で広告の利益がちょうど0になります。
3. 入札や停止の基準にするACOSが損益分岐を超える広告は、その広告経由の注文では赤字です。

新しいキャンペーンは、始めたばかりという理由でACOSが高くなりがちです。新商品の立ち上げなどで一時的に損益分岐を超えるかは、目的で決めます。

詳しくは 販売手数料（日本）

3広告の管理画面で見る場所

キャンペーンの一覧の列と、広告レポートで確認できます。2026年9月に、広告の管理画面の名前は「Amazon Ads Agent」と発表されています。

詳しくは スポンサープロダクト広告

4TACoSはAmazon公式の指標ではない

TACoSは、広告費を広告経由と自然検索を合わせた総売上で割った割合として、Amazonの外の解説で使われる指標です。Amazonの広告のガイドには載っておらず、管理画面の標準の列にもありません。

自分で出すときは、同じ期間・同じ商品で、広告レポートの「広告費」と、ビジネスレポートの「注文商品の売上額」をそろえて計算します。

詳しくは ビジネスレポートで売上を見る

5ACOSだけで判断しない

• Amazonは、ACOSだけをキャンペーンの指標として重視しないよう注意しています。
• 出品者のあいだでは「適正なACOSは何%か」がよく話題になりますが、Amazonの公式のガイドに決まった数字はありません。
• 利益額や販売数もあわせて見て、広告を続けるか決めます。

詳しくは 利益率だけでなく、利益額と販売数も合わせて考える

6アメリカでも、ACOSは同じ計算式で見られます

詳しくは FBA料金シミュレーター（米国版 Revenue Calculator）