Amazon輸出ガイド
Amazon輸出の総合ポータルサイト
初心者向けの基礎から、商品リサーチ・FBA販売・販売改善まで
2025年9月〜2026年8月の当社会員調べ
出典：経済産業省「電子商取引に関する市場調査」各年度（米国消費者による日本事業者からの越境EC購入額）
出典：Statista「Largest online retailers in the U.S. 2025」（2026年4月22日更新）。米国の小売EC売上に占める割合。
円安は関税の約3.9倍 円安 +48.5% ／ 関税 12.5%
関税率＝一般的な商品（通常の関税0%）の法定税率・各年末（2026年は9月）。出典：米連邦官報、FRB
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動画TOPIC
6:09
1:01Amazon輸出の、はじめ方から伸ばし方まで
ゼロからの準備（アカウント・海外口座）から、利益を伸ばすまで。流れを1つずつまとめました。
Amazonで売る準備をする
米国Amazonで売るための土台づくり。アカウント・海外口座・輸入体制を、ゼロから整えます。
当社Amazon.comアカウントを開設（完全伴走）やり方を見る
米国Amazonの
セラーアカウント
開設ガイド
米国Amazonで売るためのセラーアカウントを開設します。国内Amazonアカウントの有無で手順が分かれます。
シフトンワールドシフトオリジナルキャラクター
開設に必要なもの
- 01
本人確認書類登録内容と完全一致 - 02
海外口座ワールドファースト等 - 03
クレジットカードJCBは使えません - 04
事業者情報個人か法人かを選ぶ - 05
税務情報審査の前に入力
手順は2通り
A国内アカウントがある場合
- セラーセントラル（Amazonの出品管理画面）にログインし「グローバルセリング（海外出品機能）」へ
- 「アメリカ」を選び販売地域を追加
- 事業者情報・海外口座・カード・税務情報を入力し審査へ
既存情報を引き継げるので一から作り直す必要はありません
B国内アカウントがない場合
- Amazon.comセラーセントラルで「登録を開始」
- 個人／法人を選択（後の変更は手間）
- 本人確認書類と完全一致で基本情報を入力
- 海外口座・クレジットカードを登録
- 本人確認書類を提出→審査（数日〜1週間）
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Amazon輸出
コンサル
当社海外口座を開設（ワールドファースト等）やり方を見る
米ドルの売上を受け取る
海外受取口座
開設ガイド
米国Amazonの売上（米ドル）を日本で受け取るには、海外受取口座が必須です。ワールドファースト（当社とは別会社の決済サービス／Amazonの決済パートナー）は、開設後に口座証明書もオンラインで発行でき、Amazonの入金設定にそのまま使えます。
シフトンワールドシフトオリジナルキャラクター
事前に用意するもの
氏名英語表記
生年月日
住所英語で入力
電話番号
メールアドレス- 事業形態個人事業主＝Sole Proprietor 等
Amazon店舗URL
取扱カテゴリー- 本人確認書類申込後の提出でも可
住所確認書類申込後の提出でも可
開設の流れ
準備申込みAmazonに登録
- 01必要な情報をそろえる氏名は英語表記で
- 02
国「Japan」を選ぶ登録ページで選択 - 03
基本情報を英語で入力氏名・生年月日・住所 - 04事業情報を入力事業形態・店舗URL・カテゴリー
- 05
アンケートに回答簡単な質問に答える - 06登録完了メールメールを受け取る
- 07書類を提出本人確認・住所確認 → 審査へ
- 08USD口座を開設管理画面で受取口座を作る
- 09
口座証明書を発行Bank Statement - 10
Amazonの入金方法に登録通貨USD・ABAルーティング番号（9桁）・口座番号・名義
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Amazon輸出
コンサル
SLCインポーター・米国返送先住所を用意やり方を見る
米国で受け止める
インポーター・返送先
準備ガイド
インポーター（輸入者）は税関申告の主体・関税の支払先です。Amazonは輸入者になれません。あわせて、FBAからの返送用に米国内の住所も必要です。
シフトンワールドシフトオリジナルキャラクター
用意するもの
- インポーター米国内の住所・受入体制
米国の納税番号インポーターが持つ- 税関ボンド等外国輸入者の場合
米国の返送先住所知人宅・転送倉庫など
受け取り体制返送費用の流れも
準備の流れ
インポーターを立てる輸入者の情報と責任返送先住所
- 01
輸入者の役割を知る税関申告の主体・関税の支払先 - 02Amazon以外で立てるAmazonは輸入者になれない
- 03立てる人を決める米国内に住所・受入体制がある人（多くは米国在住者）
- 04納税番号を確認米国の納税番号を持っているか
- 05
外国輸入者という方法税関ボンド等を備えて自ら輸入者に - 06
輸入者情報を整えるIOR・Form 5106の不備は追加対応に - 07
輸入者の責任を知るHTS分類は輸入者の責任で決まる - 08返送先住所を確保知人宅・法人拠点・転送倉庫など
- 09受け取り体制を決めるFBAからの返送は米国内住所を経由
- 10
返送費用の流れを決める返送にかかる費用の流れを決める
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発送代行
SLC
本人確認・必要書類・審査対応やり方を見る
差し戻しを防ぐ
本人確認・書類
準備ガイド
アカウント開設に必要な情報・書類をそろえます。紐づけを防ぐため新規メールアドレスの作成がおすすめです。
シフトンワールドシフトオリジナルキャラクター
用意するもの
- メールアドレス新規作成がおすすめ
- 氏名・生年月日・住所本人確認書類と一致
- 電話番号SMS／電話認証に使用
- 本人確認書類免許証・パスポート等
- クレジットカードJCBは使えません
- 海外口座ワールドファースト等
審査までの流れ
準備登録・提出審査
- 01新規メールを作成紐づけを防ぐため新しく作る
- 02書類と情報を照合登録前に氏名・住所・事業者情報を確認
- 03個人か法人かを選ぶ後からの変更は手間
- 04基本情報を入力書類と一致させ、住所は途中で省略しない
- 05
電話番号を認証SMS／電話認証 - 06口座・カードを登録海外口座とクレジットカード
- 07税務情報を入力審査の前に入力
- 08本人確認書類を提出不鮮明な書類は差し戻しに
- 09審査を待つ数日〜1週間
- 10
本人確認通知に備える法律に基づく確認。期限は画面で確認
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Amazon輸出
コンサル
クレジットカードを登録やり方を見る
手数料の支払いに
クレジットカード
登録ガイド
月額利用料や各種手数料の支払い用に、クレジットカードを登録します。
シフトンワールドシフトオリジナルキャラクター
登録前に確認すること
- JCB以外のカードJCBは不可
デビットカード通らない可能性あり- 楽天カード海外決済利用を事前連絡
- 名義・住所口座・身分証と一致
登録の流れ
カードを選ぶ登録する支払いを管理
- 01
支払いの用途を知る月額利用料や各種手数料の支払い用 - 02JCB以外を用意デビットカードは通らない可能性あり
- 03楽天カードは事前連絡「海外決済利用」の連絡を推奨
- 04名義・住所をそろえる海外口座・アカウント・身分証と一致
- 05海外口座と登録セラー登録の中で入力
- 06税務情報も入力審査の前に入力
- 07審査を待つ数日〜1週間
- 08月額料金を確認Professionalプランは月額$39.99
- 09
費用の種類を知る販売手数料・FBA費用は別建て - 10
カードの支払日を管理締め日・支払日・引き落とし額を把握
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Amazon輸出
コンサル
売れる商品を見つける
米国Amazonで売れて・利益が出る商品を、データから見つけます。
あなた売りたいジャンル・予算を決めるやり方を見る
リサーチの起点
ジャンルと予算
決め方ガイド
まずは扱うジャンルと予算を決めます。ここがすべてのリサーチの起点になります。
シフトンワールドシフトオリジナルキャラクター
決めること
- ジャンル売りたいカテゴリー
- 1商品の予算1商品あたりの金額
- 仕入れ規模どのくらい仕入れるか
- 仕入れの上限額支払予定と予備資金を引く
決めるまでの流れ
ジャンル予算始めて見直す
- 01候補のジャンルを挙げる売りたいジャンル・カテゴリー
- 02トレンドは入口にする人気の情報は候補を探すきっかけ
- 03需要と競合を確かめるAmazon上の売れ行きとセラー数を見る
- 04規制のある分野を知る子ども向け玩具・食品・化粧品などは要確認
- 05使えるお金を出す手元資金＋Amazon入金予定
- 06支払予定を引くカード支払・送料・関税・その他経費
- 07予備資金を残す残った額が仕入れに使える上限
- 08
1商品の予算を決める1商品あたりの予算・仕入れ規模 - 09
少ない数で一巡する仕入れ・出品・発送・入金まで経験 - 10実績を見て広げる売れ方と手元に残る額で次を決める
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Amazon輸出
コンサル
PROFiNDER関連商品を一気にリサーチやり方を見る
関連商品を一気に
PROFiNDER
リサーチガイド
当社のリサーチエンジン「PROFiNDER」が、あなたの取扱商品を種に、「日本で買えて・米国で売れて・利益が出る」関連商品を自動で洗い出します。
シフトンワールドシフトオリジナルキャラクター
あなたが用意するもの
- ジャンル扱いたい分野
- 予算仕入れに使う金額
- 取扱ASIN種にする商品
候補が届くまでの流れ
あなたPROFiNDER受け取り後
- 01ジャンル・予算を決める原価は当社の物流データで自動補完
- 02取扱ASINを種にするASIN＝Amazon商品の識別番号
- 033方向に関連展開日本Amazonでカテゴリ・品名・出品セラー
- 04独自の母集団から探す当社の発送データを活用
- 05出品者数を見るFBA／FBMの出品者数
- 06価格推移・実売数を見る一瞬の高値ではなく、ならした実売価
- 07利益を自動計算手数料・送料・関税込みを円建てで
- 08候補を選別する売れて利益が見込める候補を優先
- 09候補を受け取る当社からお届け
- 10仕入れ前に可否を確認規制品・ブランド申請の有無
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PROFiNDER
利益計算（手数料・送料・関税込み）やり方を見る
手数料・送料・関税込みの
利益計算
ガイド
販売価格から諸経費を引いて、手元に残る利益を確認します。
シフトンワールドシフトオリジナルキャラクター
利益の計算式
- 01販売価格米国Amazonでの売値
- 02Amazon手数料FBA料金シミュレーターで確認
- 03国際送料仕向地や重量で変動
- 04仕入れ価格ECサイト・実店舗で仕入れ
- 05関税仕向地や重量で変動
販売価格 − Amazon手数料 − 国際送料 − 仕入れ価格 − 関税 ＝ 利益
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PROFiNDER
競合・出品者数・価格の確認やり方を見る
売れ行きと供給を
競合・価格
チェック
売れ行きと供給リスクを、データで確認します。
シフトンワールドシフトオリジナルキャラクター
確認する数字
Keepa価格・売れ行きの推移- 3か月の販売数ドロップ数＝売れた回数
- 価格の安定性
出品者数急増していないか
ランキング推移今の順位だけで見ない
確認の流れ
売れ行きを見る競合を見る判断する
- 01Keepaで推移を開く価格・売れ行きの推移が見える定番ツール
- 023か月の販売数を確認ドロップ数＝売れた回数の目安
- 03ランキングの推移を見る継続して売れているか一時的かを見分ける
- 04価格の安定性を確認
- 05出品者数を確認FBA出品者数と競合の状況
- 06
出品者の急増を確認急に増えていれば供給リスク - 07
需要と競合を重ねる競合が多くても販売数が多ければ余地あり - 08
増えた後も売れるか今のライバル数は前提で保証ではない - 09利益と回転を確認利益額・利益率と売れる速さを並べる
- 10見送り理由を記録条件外・出品不可・見送りを件数で残す
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PROFiNDER
仕入れ可否のチェックやり方を見る
仕入れる前に
仕入れ可否
チェック
利益が出る商品でも、輸出・FBA納品ができない規制品があります。仕入れ前に必ず確認しましょう。
シフトンワールドシフトオリジナルキャラクター
確認する規制（例）
CPSC規制12歳以下向けの玩具など
FDA申請食品・化粧品・医療機器
植物・動物由来武器・麻薬類・貴金属も
電池を含む商品リチウム／ボタン電池
航空搭載不可ガスボンベ・ライター- 知財・出品申請ブランド／カテゴリー
チェックの流れ
米国規制FBA規制判断
- 01対象年齢を確認12歳以下向けはCPSC規制の対象
- 02証明書の要否を確認子ども向けはCPC＝第三者試験に基づく
- 03FDA申請の要否食品・化粧品・医療機器など
- 04
製造元の協力を確認食品は販売者だけで完結しないことも - 05規制品目を除く植物・動物由来／武器・麻薬類／貴金属／GPS
- 06電池の有無を確認リチウム／ボタン電池を含む商品
- 07航空搭載不可を確認ガスボンベ・ライターなど
- 08中古開封品を確認中古開封済の食品・化粧品
- 09知財・出品申請を確認ブランド／カテゴリー申請・知財該当
- 10総額で仕入れを判断関税・発送費まで含めて最後に判断
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Amazon輸出
コンサル
商品を出品・仕入れる
相乗りで出品できるかを確認してから仕入れます。国内で仕入れ、当社倉庫に集約してまとめて発送し、送料を抑えます。
あなたAmazon USに出品（公開）するやり方を見る
米国Amazonに
出品・公開
ガイド
リサーチした商品を米国Amazonに出品（相乗り）できるかを確認します。仕入れる前にチェックしておくのがポイントです。
シフトンワールドシフトオリジナルキャラクター
出品時に決めること
コンディション商品の状態- SKU自動割当も可
- 発送元Amazon or 出品者
- 販売価格利益から逆算
出品の流れ
出品できるか出品情報公開後
- 01出品できるか確認仕入れる前にチェックする
- 02出品申請の表示を確認ブランド／カテゴリー申請が必要か
- 03申請を進める書類なしで許可される場合もある
- 04知財の該当を確認知財に該当する商品は出品できない
- 05コンディションを選ぶ
- 06SKUを決める自動割当も可
- 07発送元を選ぶAmazon or 出品者
- 08販売価格を決める利益から逆算
- 09カート価格に合わせるまず現在のカート価格に合わせて設定
- 10
価格を放置しない競合や価格の動きを定期的に見る
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Amazon輸出
コンサル
あなた仕入れ先で発注・購入やり方を見る
数と予算を決めて
発注・購入
ガイド
リサーチ・登録した商品を、ECサイトや実店舗で仕入れます。
シフトンワールドシフトオリジナルキャラクター
仕入れ前にそろえる数字
- 仕入れの上限支払予定と予備資金を引く
月間販売数- リードタイム仕入れ→納品→海外発送
- 現在庫・納品中追加分から差し引く
- 仕入れの証明請求書等が取れるか
仕入れの流れ
数と予算仕入れ先発注・購入
- 01仕入れの上限を出す手元資金から支払予定と予備資金を引く
- 02必要な数を出す月間販売数×リードタイム＋予備在庫
- 03在庫を差し引く現在庫と納品中在庫を引いた分が追加数
- 04仕入れ先を選ぶECサイトや実店舗
- 05実際の販売元を確認日本のサイトでも販売元が海外のことも
- 06書類が取れるか確認真贋調査で仕入れの証明を求められる
- 07ポイントサイト経由提携ポイントサイト経由でポイントも獲得
- 08
当社倉庫にまとめる複数仕入先の荷物を集約して送料を圧縮 - 09Invoiceを保管どの商品を・いつ・どこから仕入れたか
- 10届いた商品を検品破損・不備がないか確認
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Amazon輸出
コンサル
SLC当社倉庫で荷受け・保管やり方を見る
仕入れ商品を預ける
荷受け・保管
ガイド
仕入れた商品を当社倉庫で受け取り、FBA発送まで保管します。
シフトンワールドシフトオリジナルキャラクター
当社倉庫でやること
- 荷受け仕入れ商品を受け取る
梱包FBA納品の梱包ルール
保管発送準備まで
発送までの流れ
受け取り梱包・保管発送へ
- 01届け先を当社倉庫に仕入れた商品を当社倉庫で受け取る
- 02複数の仕入先を集約バラバラの仕入れを1つにまとめる
- 03仕入れ商品の荷受け
- 04検品・数量確認破損・不備の有無と数量を確認
- 05ポリ袋で梱包FBA納品の梱包ルールに沿って
- 06
窒息防止シール梱包ルールに沿って貼付 - 07発送準備まで保管
- 08FNSKUラベルを貼るFNSKU以外のJAN／QRコードは隠す
- 09まとめて発送まとめて発送で送料を圧縮
- 10インボイス・通関へインボイス作成・米国通関を当社が代行
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発送代行
SLC
入荷検品・数量確認やり方を見る
届いた商品を確かめる
入荷検品
数量確認
届いた商品を検品し、数量と状態を確認します。
シフトンワールドシフトオリジナルキャラクター
検品で見ること
- 破損
- 不備
数量- 仕入れの書類Invoice等と紐づける
検品から納品までの流れ
検品記録FBAとの照合
- 01仕入れ商品の荷受け
- 02破損の有無を確認
- 03不備の有無を確認
- 04数量を確認
- 05Invoiceと紐づけるどの商品を・いつ・どこから仕入れたか
- 06商品情報をそろえる通関で材質・用途などを聞かれることも
- 07FNSKUラベルを貼るFNSKU以外のJAN／QRコードは隠す
- 08
梱包方法・数量を入力納品プランで入力 - 09受領数量と突き合わせ発送時の予定数量と受領数量を比べる
- 10差があれば調査依頼ASIN・SKU・数量まで絞り書類を準備
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Amazon輸出
コンサル
SLC複数仕入先の集約で送料圧縮やり方を見る
荷物をひとつに
集約で送料圧縮
ガイド
複数の仕入れ先からの荷物を当社倉庫に集約し、まとめて発送することで国際送料を抑えます。
シフトンワールドシフトオリジナルキャラクター
まとめる前に見る数字
- 発送頻度いまの発送の回数
- 1箱の商品数
- 1商品の送料1箱の送料と並べて見る
- 品目数SKU数と一致しないことも
- 追加料金燃油・繁忙期・多品目
集約から発送までの流れ
集めるまとめる送り出す
- 01複数の仕入れ先で購入ECサイトや実店舗で仕入れる
- 02当社倉庫に集めるバラバラの仕入れを1か所に
- 03荷受け・検品破損・不備と数量を確認
- 04発送まで保管発送準備まで当社倉庫で保管
- 05
1箱にまとめる1商品あたりの送料を抑える - 06品目数を確かめる通関で何品目として申告されるか
- 07クーリエを比べる基本送料＋品目数などの追加料金で
- 08
発送日を決める送料と販売開始までの日数で判断 - 09まとめて発送国際送料を抑えて米国へ
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発送代行
SLC
米国へ発送・FBA納品
梱包・国際発送・通関・FBA納品（Amazonの倉庫に預けて保管・発送・返品対応まで任せる仕組み）・関税まで、発送代行がまとめて代行します。
SLCラベル貼付・米国向け梱包やり方を見る
FBAに送れる形に
ラベル貼付・梱包
ガイド
納品プランを作成し、FNSKUラベルを貼って梱包します。
シフトンワールドシフトオリジナルキャラクター
用意する物・確かめること
FNSKUラベル商品ごとに印刷
ポリ袋梱包ルールに沿って
窒息防止シール梱包ルールに沿って- 発送予定数量納品プランに入力
電池の有無梱包・輸送条件に影響
ラベル貼付・梱包の流れ
納品プランラベル梱包
- 01商品を確認破損・不備と数量を確認
- 02
セット品は要確認2027年1月11日からルール変更 - 03発送元を切り替え在庫管理から「Amazonから出荷」を選択
- 04梱包方法を入力
- 05数量を入力発送予定数量として登録される
- 06
FNSKUを印刷Amazonが商品ごとに発行する識別ラベル - 07
JAN・QRを隠す受領時の読み取り間違いを防ぐ - 08FNSKUを貼るJANコードを隠したうえで貼付
- 09ルールに沿って梱包ポリ袋・窒息防止シール等
- 10箱の中身を控えるインボイスは各梱包の中身を示す
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発送代行
SLC
SLC国際発送・米国通関・インボイスやり方を見る
米国へ送り出す
国際発送・通関
ガイド
発送書類（送り状・インボイス等）を作成し、国際発送・米国通関に対応します。
シフトンワールドシフトオリジナルキャラクター
作成する書類
- 送り状
- インボイス
- 各種フォーム
発送までの流れ
梱包書類発送・通関
- 01納品プランを作成在庫管理から「Amazonから出荷」を選択
- 02FNSKUをスキャンFNSKU以外のJAN／QRコードは隠す
- 03輸送箱にラベルFBAラベルは箱の側面に・50ポンド以内
- 04送り状を作成
- 05インボイスを作成各種フォームも作成
- 06関税は発送人払いDDPを指定する
- 07配送会社へ引き渡し
- 08追跡番号を入力納品プランに入力
- 09米国通関問い合わせ・追加書類に期限内に対応
- 10FBA倉庫へ納品到着後、在庫への反映を確認
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発送代行
SLC
SLCFBA倉庫へ納品やり方を見る
Amazonの倉庫へ
FBA倉庫へ納品
ガイド
輸送箱を用意し、FBAラベルを貼ってFBA倉庫へ納品します。
シフトンワールドシフトオリジナルキャラクター
用意する物
輸送箱3辺とも上限内の箱- 箱の採寸値サイズと重量を入力
輸送箱ラベル配送業者を選んで貼る- FBAラベル箱の側面に貼る
納品の流れ
送る前に輸送箱の準備届いた後
- 01
補充上限を確認Capacity Monitorで残り容量を見る - 02到着日から逆算ホリデー前は受領に時間がかかることも
- 03
箱サイズを測る各辺が上限内か確認 - 04
重量を量る1箱50ポンド（22.7kg）以内 - 05サイズ・重量を入力量った値を入力する
- 06配送業者を選択
- 07輸送箱ラベルを貼付
- 08
FBAラベルを側面に貼り忘れ・剥がれに注意 - 09受領数量を確認配達完了と受領済みは別の記録
- 10差異はASIN単位で調査は依頼できる時期が来てから
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発送代行
SLC
SLC関税の立替・対応やり方を見る
通関でかかる
関税の立替・対応
ガイド
米国通関で発生する関税を、当社が立替・対応します。
シフトンワールドシフトオリジナルキャラクター
関税額を左右する4項目
- HTSコード米国の関税品目コード
- 原産国
- 申告価格インボイスの商品価格
- 関税率
関税対応の流れ
発送前通関時通関後
- 01HTSコードを確認分類に応じて関税率が決まる
- 02
追加関税を確認301条・232条や適用除外の有無 - 03
利益計算に入れる関税を含めて手元に残る利益を確認 - 04DDPで手続き発送人払いで通関する
- 05
関税を当社が立替 - 06関税以外の費用通関処理料・税関使用料など
- 07請求内訳を確認HTS・税率・申告価格・原産国
- 08
過去貨物と比べる同じ商品で関税額が違うとき - 09誤りは修正を依頼期限内なら異議申立ての制度も
- 10次の仕入れに反映想定ではなく実績で計算する
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発送代行
SLC
売って、価格を最適化する
売上と在庫を見ながら価格を調整。Buy Box獲得と利益のバランスを取ります。
売上・在庫のモニタリングやり方を見る
売れ行きをつかむ
売上・在庫の確認
ガイド
発送した商品がFBA倉庫に反映されたか、売上・在庫を継続的に確認します。
シフトンワールドシフトオリジナルキャラクター
定期的に見る数字
- 受領数量発送予定数量と比べる
月間販売数商品全体と自分の分- セラー数
- 現在庫納品中の在庫も
- 入金予定額売上額とは別に見る
確認の流れ
在庫に入ったか売れているか在庫は足りるか
- 01配達を確認配達完了はクーリエ側の記録
- 02在庫への反映を確認FBA到着後に確認する
- 03販売できる状態かReserved・Stranded等でないか
- 04反映されなければ申請倉庫内紛失の可能性→承認で補填
- 05
売上レポートを見る販売状況を把握する - 06
目標との差を出す必要な販売数まで分解する - 07
自分だけか確かめる商品自体の販売数と比べる - 08在庫を日数で見る現在庫を販売ペースで割る
- 09補充の日数と比べる仕入れ→FBA販売開始までの日数
- 10
動かない在庫を探す何か月分あるか・最後に売れた時期
価格改定（Buy Box獲得）やり方を見る
カートを取りにいく
価格改定・Featured Offer（旧Buy Box）
ガイド
Featured Offer（旧Buy Box・カート）獲得のため、価格を最適化します。
シフトンワールドシフトオリジナルキャラクター
価格を決める前に見るもの
- カート価格いまの価格を確認
- FBAセラー数安値で出している数
- 安値セラーの在庫在庫切れ間近か
- 販売履歴継続して売れているか
- 利益ライン利益から逆算した価格
価格改定の流れ
状況をつかむ価格を決める見直し続ける
- 01カート価格を確認相乗り出品ではカート獲得が重要
- 02安値セラーを確認低い価格のFBAセラーが複数いるか
- 03売れ方を比べる商品は売れているのに自分だけ不振か
- 04価格以外も見るFeatured Offerは配送条件も関係
- 05
カート価格に合わせるまず現在のカート価格で設定 - 06利益が残るか確認販売価格は利益から逆算
- 07
追わない場面もある安値の在庫切れ間近・一時的な処分 - 081日1回は見直す競合が増えた商品ほど変化が速い
- 09在庫を切らさない十分な在庫でFeatured Offer（旧Buy Box）取得率が上がる
- 10次は今の価格で判断価格が戻る前提で仕入れない
PROFiNDER利益・送料・関税を自動計算やり方を見る
PROFiNDERで見る
利益の自動計算
ガイド
手数料・国際送料・関税を含めた利益を、当社PROFiNDERが自動計算します。原価は当社の物流データに揃っているので、会員の入力はほぼ不要です。
シフトンワールドシフトオリジナルキャラクター
利益期待値が出るまで
入金額を出す利益期待値を出す見る・確かめる
- 01売値から始める米国Amazonでの売値
- 02Amazon手数料を引く紹介料（カテゴリで料率が変わる）＋FBA
- 03入金額を予想売値−Amazon手数料（紹介料＋FBA）
- 04仕入を引く原価は当社の物流データに揃っている
- 05国際送料を引く
- 06HTSをAIで分類HTS＝米国の関税品目コード
- 07関税を引く分類ごとに関税率が決まる
- 08
当社手数料を引く残りが利益期待値 - 09
円建てで一本にここまでを円建てで可視化 - 10
想定と実績を比べる販売後に実際にかかった手数料と比べる
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あなた在庫補充・売上の意思決定やり方を見る
切らさず売る
在庫補充の判断
ガイド
リードタイムを踏まえて在庫を補充し、売上を伸ばす意思決定をします。
シフトンワールドシフトオリジナルキャラクター
判断に使う数字
月間販売数販売ペース- 現在庫いま持っている在庫
- 納品中在庫発送済み・未受領
- リードタイム仕入れ→納品→海外発送
- 予備在庫必要在庫数に足す分
手元資金次の支払い後に残る額
補充を決めるまでの流れ
日数で見る補充量を決める資金を見て納品
- 01販売ペースを確認売上レポートで販売状況を把握
- 02
在庫を日数に直す現在庫÷販売ペース＝在庫切れまでの日数 - 03戻るまでの日数仕入れ→受取→FBA発送→通関→受領
- 04
発送待ちも数える待つ期間は販売機会のない期間 - 05先に補充を判断売れてから補充では間に合わない
- 06
補充の順番を決める切れるのが近く戻りが遅い商品から - 07必要在庫数を出す月間販売数×リードタイム＋予備在庫
- 08現在庫と納品中を引く残りが追加で仕入れる数の目安
- 09資金側も並べる入金予定・支払予定・残る手元資金
- 10仕入れて先に納品十分な在庫でBuy Box取得率が上がる
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Amazon輸出
コンサル
利益を伸ばす
ASIN別の「真の利益」を見ながら、売れ筋を増やして規模を伸ばします。
PROFiNDERASIN別「真の利益」を可視化やり方を見る
ASIN別に見る
本当の利益
可視化ガイド
当社PROFiNDERが、ASIN別・月次で本当の利益を可視化します。「利益が出ているか」だけでなく「本当に売れているか（実売）」まで見ます。
シフトンワールドシフトオリジナルキャラクター
見られる指標
- 売上
- Amazon手数料保管料・返品手数料も
- 仕入・国内送料梱包も
- 国際送料・関税
ならし実売価TWAP
損益分岐の達成率
値上がり予測- 出品者数FBA／FBM
実売数・回転率
真の利益の見方
集める比べる次に活かす
- 01ASIN別・月次で集計売上から関税まで商品ごとに
- 02実売で判定する一瞬の高値ではなくならした実売価
- 03
想定と実際を並べる仕入れ時の想定利益と実際の利益 - 04差の出た項目を探す価格・送料関税・手数料・保管
- 051個の利益額を出す率ではなく、費用を引いた金額で
- 06
販売数を掛ける額×販売数で、その期間の貢献に - 07
構成の偏りを見る高利益・低回転だけになっていないか - 08
1商品か全体の癖か複数商品で同じ傾向なら判断を見直す - 09次の計算を実績で値下げ幅・実際の送料・販売日数
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PROFiNDER
売れ筋の横展開・商品を増やすやり方を見る
売れ筋を広げる
横展開・商品追加
ガイド
売れ筋を横展開し、取扱商品を増やして規模を伸ばします。
シフトンワールドシフトオリジナルキャラクター
広げる前に見る数字
- 販売数どの商品が何個売れたか
- 回転どのくらいの期間で売れるか
- 1個の利益額手数料等を引いた後
- 今の月の利益今の商品で見込める額
目標利益現在地との差を埋める- 手元資金配分を決める材料
商品を増やす流れ
足元を見る目標を数にする商品を足す
- 01
売れ方と利益を見る同じ商品を増やすか別を試すかの材料 - 02回転の速い商品を増やす回転率の高い商品は在庫を増やす
- 03目標と今の差を出す今の商品で見込める利益を先に出す
- 04必要な販売数に直す例：月10万円÷1個1,000円＝100個
- 05関連の売れ筋を追加関連する売れ筋商品を追加していく
- 06扱うセラーを見る利益商品を扱うセラーの他の出品
- 07有望なセラーを残す今後追加されるASINも確認対象に
- 08
価格帯を広げる探したい商品→セラー→他の出品 - 09見送り商品を見直す価格・販売状況・競合は動く
- 10
新商品は少量から販売実績のない商品は少量で試す
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PROFiNDER
リピート仕入れ・在庫最適化やり方を見る
安定して利益を出す
リピート仕入れ
在庫最適化ガイド
リピート仕入れと在庫最適化で、安定して利益を出します。
シフトンワールドシフトオリジナルキャラクター
商品ごとに見る項目
- 月間販売数
- 現在庫
- 在庫月数現在庫÷月間販売数
- 最後に売れた時期
- 実際の利益仕入れ時の見込みと比べる
保管期間長いほど費用が増える
リピートと見直しの流れ
続けて仕入れる在庫を見直す減らし方を決める
- 01販売実績を確かめる継続して売れているか
- 02今の条件で利益を確認売れたからとそのまま補充しない
- 03
返品の多い品は控える返品率が高ければ追加仕入れを控える - 04リードタイムで管理リードタイムを踏まえた在庫管理を続ける
- 05在庫を月数で見る例：月20個売れて在庫30個＝約1.5か月分
- 06商品ごとに分ける全体の売上だけでは気づけない
- 07最後に売れた日を見る仕入数・販売数・現在庫と並べる
- 08
保管の費用を見る保管181日以降は長期保管手数料 - 09待つか回収かを決めるいつ資金を戻すか・保管でいくら増えるか
- 10値下げ・返送を比べる在庫回収サービスや処分も選択肢
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Amazon輸出
コンサル
あなた利益を再投資して伸ばすやり方を見る
利益と副産物で
再投資
ガイド
得た利益（副産物を含む）を、次の仕入れに再投資して伸ばします。
シフトンワールドシフトオリジナルキャラクター
再投資の元手
- 販売の利益
- Amazon入金次回の入金予定額
- 仕入れのポイントポイントサイト・EC
カードのポイントマイルも
消費税還付金条件・手続きが必要
再投資の流れ
元手を確かめる副産物を活かす次の仕入れへ
- 01入金予定を確認セラーセントラルの「ペイメント」で
- 02支払予定を引くカード・送料・関税・その他経費
- 03予備資金を残す想定外の支払い・入金のずれに備える
- 04
仕入れ上限を出す残った金額が今回の上限 - 05ポイントサイト経由提携ポイントサイト経由でポイントも獲得
- 06カードのポイントクレジットカードのポイント・マイル
- 07還付の条件を確認課税事業者であることなど
- 08書類保存と申告輸出の証明書類・帳簿や請求書を保存
- 09優先順位を付ける継続して売れ、在庫切れが近い商品から
- 10
資金を回し続ける仕入れ→FBA納品→販売→資金回収
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コンサル
止められない体制をつくる
真贋調査・知的財産の申告・税務通知——Amazonからの「重い通知」は、初動を誤ると出品が止まります。届く前提で備え、届いたら正しく対処します。
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